ฉันได้นั่งดูมากกว่านี้แล้วธุรกิจโหมโรงเกินกว่าที่ฉันจะนับได้ บางส่วนจากผู้ก่อตั้งการระดมทุน บางส่วนมาจากเอเจนซี่ที่พยายามเอาชนะใจลูกค้า และบางส่วนมาจากผู้คนที่ยังคงคิดว่าแนวคิดของพวกเขาคืออะไร
และเกือบทุกครั้ง ฉันสังเกตเห็นสิ่งเดียวกัน: คนส่วนใหญ่คิดว่าจุดประสงค์ของธุรกิจสนามคือการสร้างความประทับใจ
มันไม่ใช่.
วัตถุประสงค์หลักของการพัฒนาธุรกิจการเสนอขายไม่ใช่การออกแบบสไลด์ จดจำสคริปต์ หรือแสดงความมั่นใจต่อหน้านักลงทุน มันเป็นอะไรที่ง่ายกว่าและยากกว่ามาก การเสนอขายบังคับให้คุณชี้แจงว่าคุณกำลังสร้างอะไร ทำเพื่อใคร และเหตุใดจึงสมควรที่จะมีอยู่
นั่นเป็นสาเหตุที่คำถามนี้มีความสำคัญ
เพราะเมื่อคุณเข้าใจผิดจุดประสงค์ของการเสนอขาย คุณจะเส���ยเวลาในการขัดเกลาการนำเสนอแทนที่จะขัดเกลาความคิดของคุณ และฉันเคยเห็นธุรกิจต่างๆ ต้องดิ้นรนไม่ใช่เพราะความคิดของพวกเขาอ่อนแอ แต่เป็นเพราะความคิดของพวกเขาไม่ชัดเจน
ในโพสต์นี้ ฉันต้องการแจกแจงรายละเอียดว่าจุดประสงค์ที่แท้จริงของการเสนอขายทางธุรกิจคืออะไร จริงๆ แล้วมีไว้สำหรับใคร และเหตุใดการพัฒนาอย่างเหมาะสมจึงเปลี่ยนแปลงวิธีสร้างธุรกิจของคุณ ไม่ใช่แค่วิธีที่คุณพูดถึงเท่านั้น
ตรวจสอบบล็อกล่าสุดของเราที่อธิบายประกันภัยรถตู้จัดเลี้ยงเคลื่อนที่สำหรับธุรกิจอาหาร
คำตอบสั้นๆ: จุดประสงค์หลักในการพัฒนาการนำเสนอธุรกิจคืออะไร?
วัตถุประสงค์หลักของการพัฒนาการนำเสนอทางธุรกิจคือการสื่อสารคุณค่าของแนวคิดของคุณไปยังผู้ชมเฉพาะกลุ่มอย่างชัดเจน และชักชวนให้พวกเขาดำเนินการ
การกระทำนั้นอาจเป็นการลงทุน
มันอาจจะกำลังซื้อ
มันอาจจะร่วมมือกันก็ได้
หรือบางครั้งก็แค่ดำเนินบทสนทนาต่อไป
โดยพื้นฐานแล้ว การเสนอขายทางธุรกิจมีอยู่เพื่อทำสามสิ่ง:
- ชี้แจงปัญหาที่คุณกำลังแก้ไข
- อธิบายว่าเหตุใดโซลูชันของคุณจึงมีความสำคัญ
- สร้างความมั่นใจให้เพียงพอให้ใครสักคนก้าวต่อไป
มันไม่เกี่ยวกับสไลด์ มันไม่เกี่ยวกับความสามารถพิเศษ และมันไม่ได้เกี่ยวกับเสียงที่น่าประทับใจอย่างแน่นอน
เมื่อฉันพัฒนาข้อเสนอ ไม่ว่าจะเป็นสำหรับนักลงทุน ลูกค้า หรือความคิดริเริ่มใหม่ ฉันถือว่ามันเป็นเครื่องมือที่ชัดเจนก่อนและเป็นเครื่องมือโน้มน้าวใจเป็นอันดับสอง หากค่าไม่ชัดเจนภายในไม่กี่นาที การออกแบบหรือการส่งมอบจำนวนเท่าใดก็ไม่สามารถแก้ไขได้
นั่นคือจุดประสงค์ที่แท้จริง:
เพื่อบีบอัดธุรกิจของคุณให้อยู่ในรูปแบบที่น่าเชื่อถือและเข้าใจได้มากที่สุด
อ่านเพิ่มเติมได้ที่:เอเจนซี่ SEO B2B เพื่อการเติบโตของธุรกิจที่ปรับขนาดได้
จริงๆ แล้วการนำเสนอธุรกิจได้รับการออกแบบมาให้ทำอะไร
เมื่อฉันหยุดปฏิบัติต่อการเสนอขายเหมือนการนำเสนอ และเริ่มปฏิบัติต่อมันเหมือนเป็นเครื่องมือเชิงกลยุทธ์ ทุกอย่างก็เปลี่ยนไป
การเสนอขายทางธุรกิจไม่ได้มีไว้เพื่อ "อธิบายแนวคิดของคุณ" เท่านั้น ได้รับการออกแบบมาเพื่อทำงานเฉพาะด้าน
1. สร้างความชัดเจน
งานแรกของการเสนอขายคือการมีความชัดเจน
หากคุณไม่สามารถอธิบายธุรกิจของคุณง่ายๆ ได้ ว่าธุรกิจนี้แก้ปัญหาอะไร ให้บริการกับใคร และเหตุใดจึงแตกต่างออกไป นั่นไม่ใช่ปัญหาอยู่ที่ผู้ชม มันคือความคิด
ฉันพบว่าการพัฒนาการเสนอขายมักทำให้เกิดช่องว่างที่ฉันไม่เคยเห็นมาก่อน ตำแหน่งที่อ่อนแอ ผู้ชมที่ไม่ได้กำหนด ข้อเสนอคุณค่าที่คลุมเครือ สนามบังคับให้สิ่งเหล่านั้นปรากฏ
และนั่นก็อึดอัดแต่จำเป็น
2. สื่อสารคุณค่าอย่างรวดเร็ว
ความสนใจมีจำกัด
ไม่ว่าคุณจะพูดคุยกับนักลงทุน ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า หรือแม้แต่หุ้นส่วน พวกเขากำลังพยายามตอบคำถามเดียวอย่างรวดเร็ว:
“ทำไมฉันต้องสนใจด้วย”
การเสนอขายทางธุรกิจที่แข็งแกร่งเคารพในสิ่งนั้น มันไม่ทำให้ผู้คนจมอยู่ในฟีเจอร์หรือพื้นหลัง โดยเน้นย้ำถึงคุณค่าหลักและทำให้ความเกี่ยวข้องชัดเจน
3. ลดความไม่แน่นอน
ทุกแนวคิดทางธุรกิจมีความเส���่ยง
การเสนอขายช่วยลดการรับรู้ความไม่แน่นอนโดยแสดง:
- คุณเข้าใจปัญหา
- คุณเข้าใจตลาด
- คุณเข้าใจว่าการดำเนินการจะเกิดขึ้นอย่างไร
มันไม่ได้ขจัดความเสี่ยงแต่สร้างความมั่นใจว่าคุณคิดอย่างรอบคอบแล้ว
4. จุดประกายการกระทำ
ท้ายที่สุดแล้ว การเสนอขายจะไม่สมบูรณ์หากไม่มีการขับเคลื่อนบางสิ่งไปข้างหน้า
“บางสิ่ง” นั้นอาจเป็น:
- การประชุมครั้งที่สอง
- โครงการทดลอง
- การอภิปรายการลงทุน
- การสนทนาเกี่ยวกับหุ้นส่วน
หากไม่มีการเปลี่ยนแปลงใด ๆ หลังจากการขว้าง มันก็ไม่ได้ผลไม่ว่ามันจะดูขัดเกลาแค่ไหนก็ตาม
เมื่อฉันคิดถึงการพัฒนาการนำเสนอทางธุรกิจในวันนี้ ฉันไม่ถามว่า “ฉันจะทำให้สิ่งนี้น่าประทับใจได้อย่างไร”
ฉันถามว่า “สิ่งนี้ชัดเจนเพียงพอหรือไม่ที่บางคนสามารถตอบตกลงได้อย่างมั่นใจ”
การเปลี่ยนแปลงเพียงอย่างเดียวจะเปลี่ยนวัตถุประสงค์ทั้งหมด
ใช้. ของเรา เครื่องคิดเลข EMI ธุรกิจ | คำนวณสินเชื่อธุรกิจ EMI ออนไลน์ทันที
คุณกำลังเสนอขายใครจริงๆ (ไม่ใช่แค่นักลงทุน)
ความเข้าใจผิดที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งที่ฉันเห็นคือ:
ผู้คนคิดว่าการเสนอขายทางธุรกิจมีไว้สำหรับนักลงทุนเท่านั้น
นั่นเป็นมุมมองที่แคบและจำกัดประโยชน์ของการเสนอขาย
ในความเป็นจริง ฉันเคยใช้การเสนอขายในสถานการณ์ต่างๆ มากกว่าการระดมทุน
1. ลูกค้า
เมื่อฉันนำเสนอบริการหรือกลยุทธ์ให้กับลูกค้า ฉันไม่เพียงแต่ขายสินค้าที่ส่งมอบเท่านั้น ฉันกำลังขายทิศทาง
จุดประสงค์ที่นี่เปลี่ยนไปเล็กน้อย โดยเน้นเรื่องความเสมอภาคน้อยลง แต่เกี่ยวกับความไว้วางใจมากขึ้น แต่รากฐานก็เหมือนกัน คือ ความชัดเจน ��ุณค่า ความมั่นใจ
หากลูกค้าไม่สามารถเข้าใจปัญหาที่ฉันกำลังแก้ไขได้อย่างชัดเจน และเหตุใดแนวทางของฉันจึงสมเหตุสมผล ข้อตกลงดังกล่าวจะไม่ก้าวไปข้างหน้า
2. พันธมิตร
การเสนอขายของหุ้นส่วนนั้นแตกต่างกัน
ที่น��่เป้าหมายคือการจัดตำแหน่ง คุณกำลังแสดงให้เห็นว่าทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์อย่างไร มันไม่ได้เกี่ยวกับการโน้มน้าวใจแต่เกี่ยวกับการแบ่งปันโอกาสมากกว่า
การเสนอขายที่อ่อนแอในบริบทนี้มักจะล้มเหลว เพราะมันมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณได้รับ ไม่ใช่สิ่งที่อีกฝ่ายได้รับ
3. ผู้ร่วมก่อตั้งและสมาชิกในทีม
นี่คือสิ่งที่คนมองข้าม
บางครั้งการเสนอขายที่สำคัญที่สุดที่คุณพัฒนาอาจไม่ได้เกิดขึ้นจากภายนอกเลย มันเป็นภายใน
หากทีมของคุณไม่เข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงสิ่งที่คุณกำลังสร้างและเหตุใดจึงสำคัญ การดำเนินการจะกระจัดกระจ���ย ระดับเสียงที่ชัดเจนจะสร้างการจัดตำแหน่ง มันทำให้ทุกคนมีรูปแบบทางจิตที่เหมือนกัน
4. ตัวคุณเอง
นี่อาจเป็นผู้ชมที่ได้รับการประเมินต่ำที่สุด
เมื่อคุณนั่งลงเพื่อสร้างการเสนอขายและพยายามแสดงคุณค่าให้ชัดเจน นั่นเป็นสัญญาณ แปลว่าบางอย่างยังไม่คม
ฉันมีช่วงเวลาที่การพัฒนาการเสนอขายทำให้ฉันต้องคิดใหม่เกี่ยวกับการวางตำแหน่งโดยสิ้นเชิง การเสนอข้อบกพร่องในกลยุทธ์ที่งานในแต่ละวันไม่ได้ทำ
นั่นเป็นสาเหตุที่ฉันไม่เห็นว่าการเส��อขายทางธุรกิจเป็นเพียงเครื่องมือในการขาย มันเป็นเครื่องมือในการคิด
และขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังเสนอใคร โทนเสียงจะเปลี่ยนไป แต่วัตถุประสงค์ยังคงเดิม นั่นคือความชัดเจนที่นำไปสู่การดำเนินการ
ตรวจสอบบล็อกล่าสุดของเราที่วิธีโฆษณาธุรกิจของคุณที่ได้รับโอกาสในการขาย
วัตถุประสงค์ที่แท้จริง: การบังคับให้มีความชัดเจนเชิงกลยุทธ์
หากฉันต้องลดวัตถุประสงค์ของการเสนอขายทางธุรกิจให้เหลือเพียงฟังก์ชันหลักเดียว มันจะเป็นดังนี้:
การเสนอขายบังคับให้คุณต้องคิดให้ชัดเจน
ความคิดส่วนใหญ่รู้สึกเข้มแข็งในหัวของคุณ พวกเขาฟังดูน่าเชื่อถือในการสนทนาแบบเป็นกันเอง แต่ทันทีที่คุณพยายามจัดโครงสร้างปัญหา ปัญหา แนวทางแก้ไข ตลาด การสร้างความแตกต่าง การยึดเกาะ จุดอ่อนจะเริ่มแสดงออกมา
นั่นไม่ใช่ข้อบกพร่องในการขว้าง นั่นคือผลประโยชน์
เมื่อฉันนำเสนอธุรกิจ ฉันไม่ได้แค่เตรียมนำเสนอเท่านั้น ฉันกำลังทดสอบธุรกิจด้วยความกดดัน
คำถามเริ่มปรากฏขึ้น:
- ปัญหานั้นเจ็บปวดเพียงพอแล้วจริงหรือ?
- กลุ่มเป้าหมายกว้างเกินไปหรือไม่?
- การนำเสนอคุณค่าชัดเจนหรือสันนิษฐานหรือไม่?
- อธิบายง่ายๆ ได้ไหม หรือต้องใช้บริบทมากเกินไป?
หากฉันพยายามตอบคำถามเหล่านั้นให้ชัดเจน ปัญหาไม่ได้อยู่ที่การสื่อสาร มันเป็นกลยุทธ์
ฉันเคยเห็นผู้ก่อตั้งหมกมุ่นอยู่กั��การออกแบบสไลด์ แอนิเมชั่น และการเล่าเรื่องโดยไม่สนใจตำแหน่งที่ไม่ชัดเจน แต่ความชัดเจนไม่ใช่เรื่องสวยงาม แต่เป็นโครงสร้าง
การเสนอขายที่ชัดเจนไม่ได้ช่วยเสริมแนวคิด มันกลั่นมัน
และกระบวนการกลั่นนั้นเป็นสิ่งที่ทำให้การฝึกครั้งนี้มีคุณค่า แม้ว่า��ุณจะไม่เคยนำเสนอสำรับต่อสาธารณะก็ตาม
ในหลายกรณี ผลตอบแทนที่ใหญ่ที่สุดจากการพัฒนาการนำเสนอทางธุรกิจไม่ใช่การพบปะที่ลงตัว มันคือการปรับแต่งเชิงกลยุทธ์ที่คุณได้รับเมื่อคุณสร้างมันขึ้นมา
ตรวจสอบบล็อกล่าสุดของเราที่ทนายความอุบัติเหตุ Lyft: กลยุทธ์การจ่ายเงินที่สูงขึ้น
สิ่งที่เสนอขายทางธุรกิจไม่ใช่
บางครั้งวิธีที่ง่ายที่สุดในการทำความเข้าใจจุดประสงค์ของการเสนอขายทางธุรกิจก็คือการกำหนดว่าอะไรไม่ใช่
เมื่อเวลาผ่านไป ฉันได้เห็นผู้คนสับสนกับการขว้างกับหลายๆ สิ่งที่ไม่ควรจะเป็น
1. ไม่ใช่บทสรุปของบริษัท
การเสนอขายไม่ใช่หน้า "เกี่ยวกับเรา" ของคุณ
ไม่ใช่ไทม์ไลน์ว่าคุณเริ่มต้นอย่างไร อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้คุณ หรือทุกเหตุการณ์สำคัญที่คุณบรรลุเป้าหมาย บริบทมีความสำคัญ แต่การทิ้งข้อมูลไม่ชัดเจน
การเสนอขายควรเน้นเฉพาะสิ่งที่สนับสนุนการตัดสินใจที่คุณต้องการให้ผู้ชมทำ
2. ไม่ใช่การสาธิตผลิตภัณฑ์
คุณลักษณะไม่ได้ขายความคิด แต่ผลลัพธ์ต่างหากที่ขายได้
ฉันเฝ้าดูการเสนอขายที่ตกรางเพราะผู้ก่อตั้งสูญเสียการอธิบายฟังก์ชันการทำงานแทนที่จะอธิบายคุณค่า ผู้ชมไม่จำเป็นต้องเข้าใจทุกปุ่มหรือขั้นตอนการทำงาน พวกเขาต้องเข้าใจว่าเหตุใดจึงสำคัญ
รายละเอียดมาทีหลังครับ การเสนอขายได้รับสิทธิ์สำหรับการสนทนาที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น
3. ไม่ใช่การรับประกันเงินทุน
แม้แต่การเสนอขายที่ชัดเจนก็ไม่ได้รับประกันการลงทุน การเป็นหุ้นส่วน หรือข้อตกลง
จุดประสงค์ของการเสนอขายคือการขับเคลื่อนกระบวนการไปข้างหน้า ไม่ใช่เพื่อปิดทุกอย่างในคราวเดียว การคาดหวังให้มันทำมากกว่านั้นมีแต่ข้อมูลและความกดดันมากเกินไป
4. ไม่ใช่เรื่องเกินเลย
ความมั่นใจเป็นสิ่งสำคัญ การพูดเกินจริงเป็นอันตราย
การเสนอขายที่เกินคาดอาจสร้างความตื่นเต้นในระยะสั้น แต่จะทำให้ความน่าเชื่อถือลดลง ฉันได้เรียนรู้ว่าความมั่นใจที่วัดได้นั้นดีกว่าการกล่าวอ้างที่น่าทึ่ง
ความชัดเจนสร้างความไว้วางใจ ไฮป์สร้างความสงสัย
เมื่อคุณลบสิ่งที่ไม่ใช่การเสนอเพลง สิ่งที่เหลืออยู่จะชัดเจนยิ่งขึ้น:
เป็นเครื่องมือสื่อสารที่มุ่งเน้นซึ่งออกแบบมาเพื่อปรับความคิด แสดงให้เห็นคุณค่า และสร้างแรงผลักดันไปข้างหน้า
แค่นั้นแหละ.
เมื่อคุณต้องการเสนอขายธุรกิจจริงๆ
ไม่ใช่ทุกสถานการณ์ทางธ���รกิจที่จำเป็นต้องมีการเสนอขายอย่างเป็นทางการ แต่สถานการณ์อื่นๆ อีกมากมายจำเป็นต้องมีการนำเสนอที่ชัดเจนมากกว่าที่ผู้คนจะตระหนัก
เมื่อเวลาผ่านไป ฉันได้เรียนรู้ว่าหากฉันไม่สามารถถ่ายทอดแนวคิดในรูปแบบการเสนอขายได้อย่างชัดเจน ฉันอาจจะยังไม่เข้าใจแนวคิดนั้นดีพอ
นี่คือช่วงเวลาที่การพัฒนาการนำเสนอทางธุรกิจกลายเป็นสิ่งจำเป็น
1. แนวคิดในระยะเริ่มแรก
เมื่อเกิดแนวคิดใหม่ มันให้ความรู้สึกน่าตื่นเต้น แต่มักจะไม่มีโครงสร้าง
การสร้างการเสนอขายบังคับให้คุณกำหนด:
- ปัญหา
- ผู้���ม
- ค่า
- ความแตกต่าง
แม้ว่าคุณจะไม่ได้นำเสนอต่อใครเลย แต่การพัฒนาการนำเสนอจะช่วยชี้แจงว่าแนวคิดนั้นใช้ได้หรือน่าสนใจ
2. การระดมทุน
นี่คือสิ่งที่ชัดเจน
นักลงทุนไม่เพียงแค่ลงทุน���นแนวคิดเท่านั้น พวกเขาลงทุนในความชัดเจน ความเชื่อมั่น และตรรกะในการดำเนินการ การเสนอขายจะจัดระเบียบความคิดของคุณเพื่อให้สามารถประเมินได้อย่างรวดเร็ว
หากไม่มีมัน บทสนทนาก็จะลอยไป
3. บทสนทนาการขาย
หากคุณขายบริ��าร ผลิตภัณฑ์ หรือการให้คำปรึกษา คุณจะเสนอขายอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าคุณจะเรียกสิ่งนั้นหรือไม่ก็ตาม
การเสนอขายที่มีโครงสร้างทำให้การสนทนาการขายราบรื่นขึ้น เนื่องจาก:
- คุณเป็นผู้ควบคุมการเล่าเรื่อง
- คุณเน้นค่าตั้งแต่เนิ่นๆ
- คุณลดความสับสน
ความชัดเจนทำให้วงจรการตัดสินใจสั้นลง
4. ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์
เมื่อคุณติดต่อธุรกิจอื่นเพื่อการทำงานร่วมกัน พวกเขาจำเป็นต้องเข้าใจว่าอะไรอยู่ในนั้นสำหรับพวกเขาอย่างรวดเร็ว
การเสนอขายช่วยให้คุณกำหนดกรอบคุณค่าร่วมกัน แทนที่จะส่งคำขอเป็นหุ้นส่วนที่คลุมเครือ
5. การจัดตำแหน่งทีม
นี่มันประเมินต่ำเกินไป
หากทีมของคุณไม่มีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับจุดยืนของธุรกิจและทิศทางที่กำลังดำเนินอยู่ ให้แยกส่วนการดำเนินการ การเสนอขายที่ละเอียดทำให้ทุกคนมีเรื่องราวเดียวกันและมีทิศทางเดียวกัน
จากประสบการณ์ของผม ยิ่งคุณพัฒนาการนำเสนอได้เร็วเท่าไร รากฐานของคุณก็จะยิ่งแข็งแกร่งขึ้นเท่านั้น
ไม่ใช่เพราะคุณจะนำเสนอทุกที่ แต่เพราะคุณจะคิดดีขึ้นด้วยผลลัพธ์ที่ตามมา
ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ฉันเห็นในการเสนอขายทางธุรกิจ
เมื่อเวลาผ่านไป ฉันสังเกตเห็นว่าการเสนอขายที่อ่อนแอมักจะไม่ล้มเหลวเพราะแนวคิดนั้นไม่ดี พวกเขาล้มเหลวเพราะความคิดยุ่งเหยิง
นี่คือข้อผิดพลาดที่ฉันเห็นซ้ำแล้วซ้ำเล่า
1. ข้อมูลมากเกินไป
ผู้คนพยายามอธิบายทุกอย่าง
ข้อมูลการตลาด คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ รายละเอียดแผนงาน เรื่องราวความเป็นมา ทั้งหมดนี้รวมอยู่ในที่เดียว ผลลัพธ์? ประเด.
การเสนอขายไม่ได้เกี่ยวกับการพิสูจน์ว่าคุณมีความรู้มากแค่ไหน เป็นเรื่องเกี่ยวกับการทำให้แนวคิดหลักง่ายต่อการเข้าใจ
หากใช้เวลาสิบนาทีเพื่อทำความเข้าใจในสิ่งที่คุณทำ แสดงว่ามีบางอย่างผิดปกติ
2. ไม่มีปัญหาที่ชัดเจน
นี่เป็นเรื่องปกติที่น่าประหลาดใจ
การเสนอขายจะพุ่งตรงไปยังวิธีแก้ปัญหาโดยไม่ระบุจุดปวดอย่างชัดเจน เมื่อไม่มีปัญหาร้ายแร��� การแก้ปัญหาก็รู้สึกว่าไม่จำเป็น
หากผู้ชมไม่รู้สึกถึงความตึงเครียด พวกเขาจะไม่สนใจการเปิดตัว
3. กลุ่มเป้าหมายที่คลุมเครือ
“ธุรกิจขนาดเล็ก”
“สตาร์ทอัพ”
“มืออาชีพ”
สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่กลุ่มเป้าหมาย แต่เป็นหมวดหมู่
ยิ่งคุณชัดเจนมากขึ้นเกี่ยวกับใครที่คุณรับใช้ การเสนอขายของคุณก็จะยิ่งน่าเชื่อถือมากขึ้นเท่านั้น โฟกัสสัญญาณความจำเพาะ
4. คุณลักษณะการพูดคุยแทนผลลัพธ์
คุณสมบัติอธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำอะไรได้บ้าง ผลลัพธ์จะอธิบายถึงการเปลี่ยนแปลงของลูกค้า
ผู้คนไม่ลงทุนในฟีเจอร์ต่างๆ พวกเขาลงทุนในผลลัพธ์
เมื่อฉันตรวจสอบการเสนอเพลง ฉันมักจะเห็นคำอธิบายทางเทคนิคว่าข้อความผลกระทบควรเป็นอย่างไร
5. พยายามอย่างหนักเกินไปที่จะสร้างความประทับใจ
สไลด์ คำศัพท์เฉพาะทาง และการฉายภาพดราม่าที่ขัดเกลามากเกินไปมักจะปกปิดความไม่แน่นอนมากกว่าความเข้มแข็ง
ความมั่นใจสร้างขึ้นจากความชัดเจน ไม่ใช่การแสดงละคร
การเสนอขายที่แข็งแกร่งที่สุดที่ฉันเคยเห็นนั้นเรียบง่าย มีสมาธิ และมีพื้นฐานอยู่บนความเป็นจริง
ข้อผิดพลาดเหล่านี้ส่วนใหญ่มาจากความเข้าใจผิดในวัตถุประสงค์ของการเสนอขายทางธุรกิจ เมื่อคุณคิดว่าเป้าหมายคือการสร้างความประทับใจ คุณจะทำให้มันซับซ้อนเกินไป เมื่อคุณเข้าใจว่าเป้าหมายคือความชัดเจนและการวางแนว ทุกอย่างจะกระชับขึ้นตามธรรมชาติ
สุดท้าย
หากมีสิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับการพัฒนาการนำเสนอทางธุรกิจ ก็คือ:
ผู้รับผลประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่ผู้ชม มันเป็นผู้ก่อตั้ง
การเสนอขายที่ดีไม่เพียงแต่โน้มน้าวผู้อื่นเท่านั้น แต่ยังทำให้ความคิดของคุณเฉียบคมอีกด้วย มันบังคับให้คุณกำหนดปัญหาให้ชัดเจน ผูกมัดกับกลุ่มเป้าหมาย บอกคุ��ค่าของคุณ และเผชิญหน้ากับสมมติฐานที่อ่อนแอ
สารประกอบความใสแบบนั้น
เมื่อคุณรู้แน่ชัดว่าคุณกำลังสร้างอะไรและเหตุใดจึงสำคัญ การตัดสินใจก็จะง่ายขึ้นการตลาดคมชัดยิ่งขึ้น การสนทนาการขายจะราบรื่นยิ่งขึ้น การจัดทีมดีขึ้น แม้แต่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ก็ยังสะอาดขึ้น
การขว้างไม่ใช่เป้าหมายสุดท้าย เป็นการออกกำลังกายแบบบีบอัด
คุณกำลังกลั่นกรองธุรกิจของคุณให้อยู่ในรูปแบบที่สำคัญที่สุดและน่าเชื่อถือ และในการทำเช่นนั้น คุณจะขจัดสิ่งรบกวน กระชับกลยุทธ์ และเปิดเผยสิ่งที่สำคัญจริงๆ
ดังนั้น หากคุณกำลังพัฒนาการนำเสนอทางธุรกิจ อย่ามุ่งเน้นเพียงแต่เสียงเท่านั้น
มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่เปิดเผย
เ��ราะจุดประสงค์ที่แท้จริงของการเสนอขายทางธุรกิจไม่ใช่แค่เพื่อรักษาการลงทุนหรือบรรลุข้อตกลงเท่านั้น
เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณชัดเจนขึ้น แข็งแกร่งขึ้น และมีความตั้งใจมากขึ้น