बिजनेस पिच विकसित करने का मुख्य उद्देश्य क्या है?

मैं और अधिक पढ़ चुका हूँव्यापारजितनी पिचें मैं गिन सकता हूँ, कुछसे संस्थापकपूंजी जुटाना, कुछ एजेंसियों से जो ग्राहकों को जीतने की कोशिश कर रही हैं, और कुछ ऐसे लोगों से हैं जो अभी भी यह पता लगा रहे हैं कि उनका विचार क्या है।

और लगभग हर बार, मैं एक ही बात नोटिस करता हूं: ज्यादातर लोगके उद्देश्य के बारे में सोचते हैं व्यापारपिच प्रभावित करने के लिए है.

यह।

The main purpose of developing a को विकसित करने का मुख्य उद्देश्य व्यापारपिच का मतलब स्लाइड डिज़ाइन करना, स्क्रिप्ट याद रखना या निवेशकों के सामने आत्मविश्वास से भरा दिखना नहीं है। यह कुछ अधिक सरल और अधिक कठिन है। एक पिच आपको यह स्पष्ट करने के लिए बाध्य करती है कि आप क्या बना रहे हैं, यह किसके लिए है, और यह अस्तित्व में रहने के योग्य क्यों है।

इसलिए यह सवाल मायने रखता है.

क्योंकि जब आप किसी पिच के उद्देश्य को गलत समझते हैं, तो आप अपन�� सोच को तेज करने के बजाय प्रस्तुति को बेहतर बनाने में समय बर्बाद करते हैं। और मैंने व्यवसायों को संघर्ष करते देखा है इसलिए नहीं कि उनका विचार कमज़ोर था, बल्कि इसलिए कि उनकी सोच स्पष्ट नहीं थी।

इस पोस्ट में, मैं यह बताना चाहता हूं कि बिजनेस पिच का वास्तविक उद्देश्य क्या है, यह वास्तव में किसके लिए है, और इसे ठीक से विकसित करने से आपके व्यवसाय के निर्माण के तरीके में बदलाव क्यों आता है, न कि सिर्फ आप इसके बारे में कैसे बात करते हैं।

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संक्षिप्त उत्तर: बिजनेस पिच विकसित करने का मुख्य उद्देश्य क्या है?

व्यावसायिक पिच विकसित करने का मुख्य उद्देश्य आपके विचार के मूल्य को विशिष्ट दर्शकों तक स्पष्ट रूप से संप्रेषित करना और उन्हें कार्रवाई करने के लिए राजी करना है।

वह कार्रवाई निवेश हो सकती है।
यह शायद खरीद रहा होगा.
यह साझेदारी हो सकती है.
या कभी-कभी, यह केवल बातचीत जारी रखना होता है।

इसके मूल में, एक व्यावसायिक पिच तीन चीजें करने के लिए मौजूद है:

1. आप जिस समस्या का समाधान कर रहे हैं उसे स्पष्ट करें
2. बताएं कि आपका समाधान क्यों मायने रखता है
3. किसी को आगे बढ़ने के लिए पर्याप्त आत्मविश्वास पैदा करें

यह स्लाइड के बारे में नहीं है. यह करिश्मा के बारे में नहीं है. और यह निश्चित रूप से प्रभावशाली लगने के बारे में नहीं है।

जब मैं कोई पिच विकसित करता हूँ, चाहे निवेशकों के लिए, ग्राहकों के लिए, या किसी नई पहल के लिए। मैं इसे पहले एक स्पष्टता उपकरण और दूसरे अनुनय उपकरण के रूप में मानता हूं। यदि मूल्य कुछ मिनटों में स्पष्ट नहीं होता है, तो कोई भी डिज़ाइन या डिलीवरी इसे ठीक नहीं करेगी।

यही वास्तविक उद्देश्य है:
अपने व्यवसाय को उसके सबसे विश्वसनीय, समझने योग्य रूप में संपीड़ित करने के लिए।

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बिज़नेस पिच वास्तव में क्या करने के लिए डिज़ाइन की गई है

एक बार जब मैंने किसी पिच को प्रेजेंटेशन की तरह मानना ​​बंद कर दिया और इसे एक रणनीतिक उपकरण की तरह मानना ​​शुरू कर दिया, तो सब कुछ बदल गया।

एक व्यावसायिक पिच का मतलब केवल "अपने विचार को समझाना" नहीं है। इसे विशिष्ट कार्य करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

1. स्पष्टता पैदा करें

पिच का पहला काम स्पष्ट होना है।

यदि आप अपने व्यवसाय को सरलता से नहीं समझा सकते हैं कि यह किस समस्या का समाधान करता है, यह किसकी सेवा करता है और यह अलग क्यों है, तो मुद्दा दर्शकों का नहीं है। यह सोच है.

मैंने पाया है कि पिच विकसित करने से अक्सर ऐसी खामियाँ सामने आ जाती हैं जो मैंने पहले नहीं देखी थीं। कमजोर स्थिति. अपरिभाषित दर्शक वर्ग. अस्पष्ट मूल्य प्रस्ताव. एक पिच उन्हें सतह पर आने के लिए मजबूर करती है।

और यह असुविधाजनक है, लेकिन आवश्यक है।

2. शीघ्रता से मूल्य संप्रेषित करें

ध्यान सीमित है.

चाहे आप किसी निवेशक, संभावित ग्राहक, या यहां तक ​​कि किसी भागीदार से बात कर रहे हों, वे एक प्रश्न का उत्तर तेजी से देने का प्रयास कर रहे हैं:

"मै क��यूँ ध्यान दूँ?"

एक मजबूत व्यावसायिक पिच इसका सम्मान करती है। यह लोगों को सुविधाओं या पृष्ठभूमि में नहीं डुबोता। यह मूल मूल्य पर प्रकाश डालता है और प्रासंगिकता को स्पष्ट करता है।

3. अनिश्चितता कम करें

प्रत्येक व्यावसायिक विचार में जोखिम होता है।

एक पिच यह दिखाकर कथित अनिश्चितता को कम करने में मदद करती है:

• आप समस्या को समझते हैं
• आप बाजार को समझते हैं
• आप समझते हैं कि क्रियान्वयन कैसे होगा

यह जोखिम को ख़त्म नहीं करता है लेकिन यह आत्मविश्वास पैदा करता है कि आपने सब कुछ सोच-समझकर किया है।

4. स्पार्क एक्शन

दिन के अंत में, एक पिच अधूरी है अगर वह कुछ आगे नहीं बढ़ाती है।

वह "कुछ" हो सकता है:

• दूसरी मुलाकात
• एक परीक्षण परियोजना
• एक निवेश चर्चा
• एक साझेदारी वार्तालाप

यदि पिच के बाद कुछ भी नहीं बदलता है, तो यह प्रभावी नहीं था, चाहे वह कितनी भी शानदार क्यों न दिखे।

जब मैं आज एक व्यावसायिक पिच विकसित करने के बारे में सोचता हूं, तो मैं यह नहीं पूछता, "मैं इसे प्रभावशाली कैसे बना सकता हूं?"

मैं पूछता हूँ, "क्या यह इतना स्पष्ट है कि कोई आत्मविश्वास से हाँ कह सकता है?"

वह बदलाव ही पूरे उद्देश्य को बदल देता है।

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आप वास्तव में किसे पिच कर रहे हैं (यह सिर्फ निवेशक नहीं हैं)

सबसे बड़ी गलतफहमियों में से एक जो मुझे दिखती है वह यह है:
लोग सोचते हैं कि बिजनेस पिच केवल निवेशकों के लिए है।

यह एक संकीर्ण दृष्टिकोण है और यह सीमित करता है कि पिच कितनी उपयोगी हो सकती है।

वास्तव में, मैंने धन उगाहने की तुलना में कहीं अधिक स्थितियों में पिचों का उपयोग किया है।

1. ग्राहक

जब मैं किसी ग्राहक को कोई सेवा या रणनीति पेश करता हूं, तो मैं सिर्फ डिलिवरेबल्स नहीं बेच रहा होता हूं। मैं एक दिशा बेच रहा हूँ.

यहां उद्देश्य थोड़ा बदल गया है, यह इक्विटी के बारे में कम और विश्वास के बारे में अधिक है। लेकिन बुनियाद एक ही है: स्पष्टता, मूल्य, आत्मविश्वास।

यदि कोई ग्राहक उस समस्या को स्पष्ट रूप से नहीं समझ पाता है जिसे मैं हल कर रहा हूं और मेरा दृष्टिकोण क्यों सार्थक है, तो सौदा आगे नहीं बढ़ता है।

2. पार्टनर्स

साझेदारी की पिचें अलग हैं।

यहां, लक्ष्य संरेखण है। आप दिखा रहे हैं कि कैसे दो पक्षों को फायदा होता है। यह अनुनय के बारे में कम और साझा अवसर के बारे में अधिक है।

इस संदर्भ में एक कमजोर पिच आमतौर पर विफल हो जाती है क्योंकि यह केवल इस बात पर ध्यान केंद्रित करती है कि आपने क्या हासिल किया, न कि दूसरे पक्ष ने क्या हासिल किया।

3. सह-संस्थापक और टीम के सदस्य

यही वह चीज़ है जिसे लोग नज़रअंदाज कर देते हैं।

कभी-कभी, आपके द्वारा विकसित की जाने वाली सबसे महत्वपूर्ण पिच बिल्कुल भी बाहरी नहीं होती है। यह आंतरिक है

यदि आपकी टीम पूरी तरह से यह नहीं समझती है कि आप क्या बना रहे हैं और यह क्यों मायने रखता है, तो निष्पादन खंडित ह�� जाता है। एक स्पष्ट पिच संरेखण बनाती है। यह सभी को एक समान मानसिक मॉडल देता है।

4. स्वयं

यह शायद सबसे कम रेटिंग वाले दर्शक वर्ग होंगे।

जब आप पिच बनाने के लिए बैठते हैं और मूल्य को स्पष्ट करने के लिए संघर्ष करते हैं, तो यह एक संके��� है। इसका मतलब है कि कुछ अभी तक तेज़ नहीं है.

मेरे पास ऐसे क्षण थे जब पिच विकसित करने से मुझे स्थिति पर पूरी तरह से पुनर्विचार करने के लिए मजबूर होना पड़ा। पिचिंग के कार्य ने रणनीति की उन खामियों को उजागर कर दिया जो रोजमर्रा के काम में सामने नहीं आती थीं।

इसीलिए मैं बिजनेस पिच को सिर्फ एक बिक्री उपकरण के रूप में नहीं देखता हूं। यह एक सोचने का उपकरण है.

और इस पर निर्भर करते हुए कि आप किसे संबोधित कर रहे हैं, स्वर बदल जाता है लेकिन उद्देश्य सुसंगत रहता है: स्पष्टता जो कार्रवाई की ओर ले जाती है।

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वास्तविक उद्देश्य: रणनीतिक स्पष्टता लागू करना

यदि मुझे व्यावसायिक पिच के उद्देश्य को एक मुख्य कार्य तक सीमित करना हो, तो यह होगा:

एक पिच आपको स्पष्ट रूप से सोचने के लिए मजबूर करती है।

अधिकांश विचार आपके दिमाग में मजबूत महसूस होते हैं। अनौपचारिक बातचीत में वे आश्वस्त करने वाले लगते हैं। लेकिन जैसे ही आप उन्हें ढाँचा बनाने की कोशिश करते हैं, समस्या, समाधान, बाज़ार, भेदभाव, कर्षण, कमज़ोरियाँ दिखाई देने लगती हैं।

यह पिचिंग में कोई दोष नहीं है. यही फायदा है.

जब ���ैं एक व्यावसायिक पिच विकसित करता हूं, तो मैं सिर्फ प्रस्तुतिकरण की तैयारी नहीं कर रहा होता हूं। मैं स्वयं व्यवसाय का दबाव-परीक्षण कर रहा हूं।

प्रश्न सामने आने लगते हैं:

• क्या समस्या वास्तव में काफी दर्दनाक है?
• क्या लक्षित दर्शक वर्ग बहुत व्यापक है?
• क्या मूल्य प्रस्ताव स्पष्ट है या कल्पित है?
• क्या इसे सरलता से समझाया जा सकता है, या इसके लिए बहुत अधिक संदर्भ की आवश्यकता है?

यदि मुझे उनका साफ़-साफ़ उत्तर देने में कठिनाई होती है, तो मुद्दा संचार का नहीं है। यह एक रणनीति है.

मैंने संस्थापकों को अस्पष्ट स्थिति को नजरअंदाज करते हुए स्लाइड डिजाइन, एनिमेशन और कहानी कहने के प्रति जुनूनी देखा है। लेकिन स्पष्टता दिखावटी नहीं है, यह संरचनात्मक है।

एक मजबूत पिच विचार को शोभा नहीं देती। यह इसे आसवित करता है।

और वह आ��वन प्रक्रिया ही व्यायाम को मूल्यवान बनाती है, भले ही आप कभी भी डेक को सार्वजनिक रूप से प्रस्तुत न करें।

कई मामलों में, व्यावसायिक पिच विकसित करने से मिलने वाला सबसे बड़ा लाभ आपकी मुलाकात नहीं है। जब आप इसे बनाते हैं तो यह वह रणनीतिक परिशोधन है जो आपको प्राप्त होता है।

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बिजनेस पिच क्या नहीं है

कभी-कभी व्यावसायिक पिच के उद्देश्य को समझने का सबसे आसान तरीका यह परिभाषित करना है कि यह क्या नहीं है।

समय के साथ, मैंने देखा है कि लोग पिचिंग को कई ऐसी चीज़ों के साथ भ्रमित करते हैं जो कभी होनी ही नहीं थी।

1. यह कंपनी का सारांश नहीं है

पिच आपका "हमारे बारे में" पृष्ठ नहीं है।

यह इस बात की समयरेखा नहीं है कि आपने कैसे शुरुआत की, किस चीज़ ने आपको प्रेरित किया, या आपके द्वारा हासिल किए गए हर मील के पत्थर का। संदर्भ मायने रखता है, लेकिन डंपिंग जानकारी स्पष्टता नहीं है।

एक पिच को केवल उसी चीज़ को उजागर करना चाहिए जो उस निर्णय का समर्थन करती है जो आप चाहते हैं कि दर्शक करें।

2. यह कोई उत्पाद डेमो नहीं है

सुविधाएँ विचार नहीं बेचतीं, परिणाम बेचते हैं।

मैंने पिचों को पटरी से उतरते हुए देखा है क्योंकि संस्थापक मूल्य समझाने के बजाय कार्यक्षमता समझाने में खो गए। दर्शकों को हर बटन या वर्कफ़्लो को समझने की ज़रूरत नहीं है। उन्हें यह समझने की जरूरत है कि यह क्यों मायने रखता है।

विवरण बाद में आते हैं. पिच उस गहन बातचीत का अधिकार अर्जित करती है।

3. यह कोई फंडिंग गारंटी नहीं है

यहां तक ​​कि एक मजबूत पिच भी निवेश, साझेदारी या सौदे की गारंटी नहीं देती है।

पिच का उद्देश्य प्रक्रिया को आगे बढ़ाना है, न कि एक ही बार में सब कुछ बंद कर देना। इससे अधिक करने की अपेक्षा करना ही उस पर जानकारी और दबाव का बोझ डाल देता है।

4. यह प्रचार नहीं है

आत्मविश्वास महत्वपूर्ण है. अतिशयोक्ति खतरनाक है.

अत्यधिक वादे करने वाली पिच अल्पकालिक उत्तेजना पैदा कर सकती है, लेकिन यह विश्वसनीयता को कमजोर करती है। मैंने सीखा है कि मापा आत्मविश्वास नाटकीय दावों से बेहतर होता है।

स्पष्टता विश्वास का निर्माण करती है। प्रचार संदेह पैदा करता है.

जब आप वह हटा देते हैं जो पिच नहीं है, तो जो बचता है वह स्पष्ट हो जाता है:

यह एक केंद्रित संचार उपकरण है जिसे सोच को संरेखित करने, मूल्य प्रदर्शित करने और आगे की गति बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

इतना ही।

जब आपको वास्तव में बिजनेस पिच की आवश्यकता हो

प्रत्येक व्यावसायिक स्थिति के लिए औपचारिक पिच डेक की आवश्यकता नहीं होती है। लेकिन कई और स्थितियों में लोगों को जितना एहसास होता है उससे कहीं अधिक स्पष्ट पिच की आवश्यकता होती है।

समय के साथ, मैंने सीखा है कि यदि मैं पिच प्रारूप में विचार को स्पष्ट रूप से व्यक्त नहीं कर सकता, तो शायद मैं इसे अभी तक अच्छी तरह से नहीं समझ पाया हूँ।

यहां ऐसे क्षण हैं जब व्यावसायिक पिच विकसि��� करना आवश्यक हो जाता है।

1. प्रारंभिक चरण के विचार

जब कोई विचार नया होता है, तो यह रोमांचक लगता है, लेकिन यह आमतौर पर असंरचित होता है।

पिच का निर्माण आपको परिभाषित करने के लिए बाध्य करता है:

• समस्या
• दर्शक
• मूल्य
• भेदभाव

भले ही आप अभी तक किसी के सामने प्रस्तुत नहीं कर रहे हों, पिच विकसित करने से यह स्पष्ट हो जाता है कि क्या विचार व्यवहार्य है या सिर्फ दिलचस्प है।

2. धन उगाही

यह तो स्पष्ट है.

निवेशक केवल विचारों में निवेश नहीं क��ते हैं; वे स्पष्टता, दृढ़ विश्वास और निष्पादन तर्क में निवेश करते हैं। एक पिच आपकी सोच को व्यवस्थित करती है ताकि वे इसका तुरंत मूल्यांकन कर सकें।

इसके बिना, बातचीत रुक जाती है।

3. बिक्री वार्तालाप

यदि आप सेवाएँ, उत्पाद या परामर्श बेच���े हैं, तो आप लगातार प्रचार कर रहे हैं, चाहे आप इसे ऐसा कहें या नहीं।

एक संरचित पिच बिक्री वार्तालाप को आसान बनाती है क्योंकि:

• आप कथा को नियंत्रित करते हैं
• आप मूल्य को जल्दी उजागर करते हैं
• आप भ्रम कम करें

स्पष्टता निर्णय चक्र को छोटा कर देती है।

4. रणनीतिक साझेदारी

जब आप सहयोग के लिए किसी अन्य व्यवसाय से संपर्क करते हैं, तो उन्हें यह समझने की आवश्यकता होती है कि इसमें उनके लिए क्या है।

अस्पष्ट साझेदारी अनुरोध करने के बजाय एक पिच आपको पारस्परिक मूल्य निर्धारित करने में मदद करती है।

5. टीम संरेखण

इसे कम आंका गया है.

यदि आपकी टीम इस बात की स्पष्ट समझ साझा नहीं करती है कि व्यवसाय का उद्देश्य क्या है और यह कहां जा रहा है, तो निष्पादन खंडित हो जाता है। एक परिष्कृत पिच हर किसी को एक ही कहानी और एक ही दिशा देती है।

मेरे अनुभव में, आप जितनी जल्दी पिच विकसित करेंगे, आपकी नींव उतनी ही मजबूत होगी।

इसलिए नहीं कि आप इसे हर जगह प्रस्तुत करेंगे, बल्कि इसलिए कि परिणामस्वरूप आप बेहतर सोचेंगे।

बिजनेस पिचों में मुझे जो आम गलतियाँ दिखती हैं

समय के साथ, मैंने देखा है कि कमज़ोर पिचें आमतौर पर इसलिए विफल नहीं होतीं क्योंकि विचार ख़राब होता है। वे असफल हो जाते हैं क्योंकि सोच गड़बड़ है।

यहाँ वे गलतियाँ हैं जिन्हें मैं बार-बार देखता हूँ।

1. बहुत अधिक जानकारी

लोग हर बात समझाने की कोशिश करते हैं.

बाज़ार डेटा, उत्पाद सुविधाएँ, रोडमैप विवरण, पृष्ठभूमि कह���नियाँ, सब कुछ एक ही बार में। नतीजा? अभिभूत करना।

पिच यह साबित करने के बारे में नहीं है कि आप कितना जानते हैं। यह मूल विचार को आसानी से समझने के बारे में है।

यदि आप जो करते हैं उसे समझने में दस मिनट लग जाते हैं, तो कुछ गड़बड़ है।

2. कोई स्पष्ट समस्या नहीं

यह आश्चर्यजनक रूप से सामान्य है.

दर्द बिंदु को स्पष्ट रूप से परिभाषित किए बिना पिच सीधे समाधान में कूद जाती है। एक मजबूत समस्या के बिना, समाधान अनावश्यक लगता है।

यदि दर्शकों को तनाव महसूस नहीं होगा, तो उन्हें रिलीज़ की परवाह नहीं होगी।

3. अस्पष्ट लक्षित दर्शक

"छोटे व्यवसाय।"
"स्टार्टअप।"
"पेशेवर।"

ये लक्षित दर्शक नहीं हैं, ये श्रेणियां हैं।

आप इस बारे में जितना स्पष्ट होंगे कि आप किसे सेवा दे रहे हैं, आपकी पिच उतनी ही अधिक विश्वसनीय होगी। विशिष्टता संकेत फोकस.

4. परिणामों के बजाय सुविधाओं पर बात करना

विशेषताएँ बताती हैं कि आपका उत्पाद क्या करता है। परिणाम बताते ह���ं कि ग्राहक के लिए क्या परिवर्तन होते हैं।

लोग सुविधाओं में निवेश नहीं करते हैं। वे परिणामों में निवेश करते हैं।

जब मैं पिचों की समीक्षा करता हूं, तो मैं अक्सर तकनीकी स्पष्टीकरण देखता हूं कि प्रभाव कथन कहां होना चाहिए।

5. प्रभावित करने के ल���ए बहुत अधिक प्रयास करना

अत्यधिक परिष्कृत स्लाइड, चर्चा शब्द और नाटकीय अनुमान आमतौर पर ताकत के बजाय अनिश्चितता को छुपाते हैं।

आत्मविश्वास स्पष्टता से बनता है, नाटकीयता से नहीं।

मैंने जो सबसे मजबूत पिचें देखी हैं वे सरल, केंद्रित और वास्तविकता पर आधारित थीं।

इनमें से अधिकतर गलतियाँ व्यावसायिक पिच के उद्देश्य को गलत समझने के कारण होती हैं। जब आप सोचते हैं कि लक्ष्य प्रभावित करना है, तो आप इसे अत्यधिक जटिल बना देते हैं। जब आप समझते हैं कि लक्ष्य स्पष्टता और संरेखण है, तो सब कुछ स्वाभाविक रूप से मजबूत हो जाता है।

अंततः,

यदि व्यवसायिक पिच विकसित करने के ���ारे में मैंने एक चीज़ सीखी है, तो वह यह है:

सबसे बड़ा लाभार्थी दर्शक नहीं हैं। यह संस्थापक है

एक अच्छी पिच न केवल दूसरों को प्रेरित करती है, बल्कि यह आपकी अपनी सोच को भी तेज करती है। यह आपको समस्या को स्पष्ट रूप से परिभाषित करने, लक्षित दर्शकों के प्रति प्रतिबद्ध होने, अपने मूल्य को स्पष्ट करने और कमजोर धार��ाओं का सामना करने के लिए मजबूर करता है।

उस तरह की स्पष्टता के यौगिक।

जब आप ठीक-ठीक जानते हैं कि आप क्या बना रहे हैं और यह क्यों महत्वपूर्ण है, तो निर्णय लेना आसान हो जाता है।मार्केटिंगतेज़ हो जाता है. बिक्री संबंधी बातचीत आसान हो जाती है. टीम संरेखण में सुधार होता है. यहां तक ​​कि उत्पाद विकास भी स्वच्छ हो जाता है।

पिच अंतिम लक्ष्य नहीं है. यह एक संपीड़न व्यायाम है।

आप अपने व्यवसाय को उसके सबसे आवश्यक, ठोस रूप में विकसित कर रहे हैं। और ऐसा करने में, आप शोर को दूर करते हैं, रणनीति को कड़ा करते हैं, और जो वास्तव में मायने रखता है उसे उजागर करते हैं।

इसलिए यदि आप कोई व्यावसायिक पिच विकसित कर रहे हैं, तो केवल इस पर ध्यान केंद्रित न करें कि यह कैसा लगता है।

इससे जो पता चलता है उस पर ध्यान केंद्रित करें।

क्योंकि व्यावसायिक पिच का वास्तविक उद्देश्य केवल निवेश सुरक्षित करना या सौदा जीतना नहीं है।

यह आपके व्यवसाय को स्पष्ट, मजबूत और अधिक जानबूझकर बनाने के लिए है।