วิธี 'ผู้ใช้หนึ่งคน หนึ่งปัญหา': วิธีลดขอบเขต MVP ของคุณลง 60%

แผนงาน MVP ของคุณมีคุณสมบัติ 47 ประการ คุณมั่นใจว่าทุกคนมีความจำเป็น และความเชื่อมั่นนั้นอาจจะฆ่าคุณเริ่มต้น.

นี่คือสิ่งที่ไม่มีใครบอกคุณ: จากการวิเคราะห์ข้อมูลการใช้งานของ Pendo ในบริษัทซอฟต์แวร์หลายร้อยแห่ง พบว่า 80% ของฟีเจอร์ในผลิตภัณฑ์โดยเฉลี่ยนั้นแทบไม่ได้ใช้หรือไม่��คยใช้เลย Standish Group พบผลลัพธ์ที่คล้ายกัน โดยสังเกตว่ามีเพียง 20% ของคุณสมบัติของซอฟต์แวร์ที่ใช้บ่อย ในขณะที่ 50% แทบจะไม่เคยแตะต้องเลย

คุณกำลังวางแผนที่จะสร้างมากกว่าที่ผู้ใช้ของคุณจะสนใจถึงห้าเท่า นั่นไม่ใช่ความทะเยอทะยาน นั่นเป็นสูตรสำเร็จในการเร่าร้อนบนรันเวย์ของคุณก่อนที่คุณจะได้เรียนรู้สิ่งที่มีประโยชน์

วิธีการ "ผู้ใช้หนึ่งราย หนึ่งปัญหา" จะพลิกสคริปต์นี้ แทนที่จะถามว่า “เราควรสร้างฟีเจอร์อะไร” คุณเริ่มต้นด้วยคำถามอื่น: “ใครคือคนเดียวที่ฉันกำลังแก้ไขปัญหาให้ และอะไรคือสิ่งที่เจ็บปวดที่สุดที่ฉันสามารถแก้ไขได้สำหรับพวกเขา”

วิธีการนี้ได้ช่วยให้ผู้ก่อตั้งที่ฉันร่วมงานด้วยลดขอบเขตเริ่มต้นลง 60% หรือมากกว่านั้น จัดส่งภายในไม่กี่สัปดาห์แทนที่จะใช้เวลาเป็นเดือน และเข้าถึงตลาดผลิตภัณฑ์ในขณะที่ยังอยู่ในความมืดมน

เหตุใด MVP ส่วนใหญ่จึงล้มเหลวก่อนที่จะเปิดตัว

CB Insights วิเคราะห์สตาร์ทอัพที่ได้รับการสนับสนุนจาก VC จำนวน 431 รายซึ่งปิดตัวลงตั้งแต่ปี 2023 การค้นพบนี้น่าจะทำให้ผู้ก่อตั้งทุกคนต้องหยุดชะงัก ในขณะที่ 70% อ้างว่า “เงินสดหมด” เป็นสาเหตุของการเสียชีวิต นั่นเป็นอาการ ไม่ใช่โรค นักฆ่าตัวจริง? ความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดี (43%) จังหวะเวลาที่ไม่ดี (29%) และเศรษฐศาสตร์ต่อหน่วยที่ไม่ยั่งยืน (19%)

โปรดสังเกตสิ่งที่น่าสนใจ: บริษัทเหล่านี้ระดมทุนรวมกันได้ 17.5 พันล้านดอลลาร์ก่อนที่จะล้มเหลว ค่ามัธยฐานของสตาร์ทอัพในชุดข้อมูลนี้ระดมทุนได้ 11 ล้านดอลลาร์ เงินไม่ใช่ปัญหา เน้นเป็น.

บริษัทที่เสียชีวิตไม่ไ��้ล้มเหลวเพราะพวกเขาสร้างน้อยเกินไป พวกเขาล้มเหลวเพราะสร้างสิ่งที่ผิดมาเป็นเวลานานเกินไป

ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ปฏิบัติต่อ MVP เสมือนเป็นเพียงภาพย่อของวิสัยทัศน์ทั้งหมดของพวกเขา พวกเขาดูแผนงานคุณลักษณะ 50 รายการ และพยายามบีบคุณลักษณะ 25 รายการให้เป็นผลิตภัณฑ์ "ขั้นต่ำ" นั่นไม่ใช่ขั้นต่ำ นั่นยังมากเกินไป

MVP โดยเฉลี่ยจะใช้เวลาสามถึงสี่เดือนในการสร้าง ตามข้อมูลอุตสาหกรรม Y Combinator และ Techstars พบว่าสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จมักจะเปิดตัว MVP แรกภายในสองถึงสามเดือนหลังจากมีความคิด คุณสมบัติพิเศษทุกประการที่คุณเพิ่มจะผลักดันคุณให้ไก��จากหน้าต่างนั้น

และนี่คือความจริงอันโหดร้าย สองในสามของความล้มเหลวในการปรับให้เหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์เกิดขึ้นกับบริษัทที่เพิ่งเริ่มก่อตั้งซึ่งไม่เคยพบตลาดของตนเลย พวกเขาหมดเวลาและเงินในขณะที่ยังคงค้นหาใครสักคนที่ต้องการสิ่งที่พวกเขากำลังสร้างจริงๆ

กรอบการทำงาน: ผู้ใช้หนึ่งคน หนึ่งปัญหา

วิธีการหนึ่งผู้ใช้หนึ่งปัญหาบังคับความเรียบง่ายอย่างสิ้นเชิงโดยให้คุณตอบคำถามสองข้อก่อนที่คุณจะเขียนโค้ดบรรทัดเดียว

คำถามที่ 1: ใครคือคนเดียว?

ไม่ใช่ “คนรุ่นมิลเลนเนียลที่ใส่ใจเรื่องความยั่งยืน” ไม่ใช่ "ธุรกิจขนาดเล็กธุรกิจ || เจ้าของ" มนุษย์ที่แท้จริงคนหนึ่งที่คุณสามารถพูดคุยด้วยได้จริงๆนี่อาจเป็น Sarah นักบัญชีเดี่ยวในเดนเวอร์ที่ใช้เวลา 12 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการค้นหาเอกสารของลูกค้า หรือ Marcus เจ้าของรถขายอาหารในออสติน ผู้สูญเสียเงิน 400 ดอลลาร์ทุกเดือน เพราะเขาไม่สามารถคาดเดาความต้องการส่วนผสมได้ ยิ่งเฉพาะเจาะจงมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น

เมื่อคุณทำงานกับ

บริการพัฒนา MVP ตามความต้องการความจำเพาะของผู้ใช้รายนี้จะกลายเป็นดาวเหนือของคุณ การตัดสินใจเกี่ยวกับฟีเจอร์ทุกครั้งจะถูกกรองผ่านการทดสอบง่ายๆ วิธีนี้ช่วยแก้ปัญหาการไล่ตามเอ���สารของ Sarah ได้หรือไม่ ถ้าไม่เช่นนั้น มันก็ไม่อยู่ใน v1คำถามที่ 2: ปัญหา ONE คืออะไร?

ไม่ใช่สามปัญหา ไม่ใช่กลุ่มของ Pain Point ที่เกี่ยวข้อง สิ่งหนึ่งที่ทำให้ชีวิตผู้ใช้ของคุณแย่ลงอย่างวัดผลได้ และพวกเขากำลังพยายามแก้ไขอ���ู่ในขณะนี้

ปัญหาที่ดีที่สุดมีคุณลักษณะสามประการร่วมกัน:

ความถี่: ปัญหาเกิดขึ้นบ่อยพอที่จะมีความสำคัญ จุดที่เจ็บปวดที่ใครๆ ก็ประสบปีละครั้งนั้นไม่เร่งด่วนพอที่จะสร้างมันขึ้นมา

1. ความรุนแรง: เมื่อมันเกิดขึ้นแล้วมัน��็เจ็บปวดจริงๆ พวกเขาสูญเสียเวลา เงิน ชื่อเสียง หรือการนอนหลับ
2. ความพยายามในปัจจุบัน: พวกเขา' กำลังพยายามแก้ไขปัญหาด้วยสเปรดชีต กระบวนการแบบแมนนวล หรือวิธีแก้ปัญหาแบบพันเทป
3. หากคุณสามารถยึดทั้งสามอย่างได้ คุณจะพบสิ่งที่คุ้มค่าในการสร้าง

วิธีลดแผนงานของคุณลง 60%

How to Actually Cut 60% of Your Roadmap

เมื่อคุณระบุผู้ใช้หนึ่งรายและหนึ่งปัญหาแล้ว ก็ถึงเวลาตรวจสอบรายการคุณลักษณะของคุณ นี่คือจุดที่ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่รู้สึกคลื่นไส้ ทุกสิ่งรู้สึกมีความสำคัญ ไม่มีอะไรที่ดูเหมือนสามารถตัดได้

กระบวนการที่ใช้ได้ผลมีดังนี้

ขั้นตอนที่ 1: จดบันทึกคุณลักษณะทุกอย่างที่คุณวางแผนไว้

พาพวกเขาทั้งหมดออกไป การบูรณาการ แดชบอร์ด ระบบการแจ้งเตือน แผงผู้ดูแลระบบ และเครื่องมือการรายงาน ทุกอย่าง.

ขั้นตอนที่ 2: สำหรับแต่ละฟีเจอร์ ให้ถามว่า “นี่จะช่วยแก้ปัญหา One Problem สำหรับผู้ใช้ One User ของฉันได้โดยตรงหรือไม่”

ไม่ใช่ “สิ่งนี้จะมีประโยชน์สักวันหนึ่ง?” ไม่ใช่ “สิ่งนี้จะดูน่าประทับใจในการสาธิตหรือไม่” มันแก้ไขจุดปวดหลักที่คุณระบุโดยตรงหรือไม่? ใช่หรือไม่

ขั้นตอนที่ 3: จัดเรียงเป็นสามถัง

1. Core (แก้ปัญหาเดียวโดยตรง)
2. การสนับสนุน (ทำให้ Core ทำงานได้ดีขึ้น)
3. น่ามี (อย่างอื่นทั้งหมด)

ซื่อสัตย์. ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่พบว่า 70-80% ของฟีเจอร์ที่วางแผนไว้นั้นจัดอยู่ในกลุ่มที่สาม

ขั้นตอนที่ 4: จัดส่งเฉพาะฟีเจอร์หลักในเวอร์ชัน 1

เวอร์ชันแรกของคุณไม่ควรมีสิ่งใดจากกลุ่ม Nice-to-have และรายการขั้นต่ำจาก Supporting หากคุณไม่สามารถอธิบายได้ในประโยคเดียวว่าฟีเจอร์แก้ไขปัญหาหนึ่งของผู้ใช้หนึ่งรายของคุณได้อย่างไร ฟีเจอร์นั้นจะไม่จัดส่ง

นี่คือสิ่งที่ดูเหมือนในทางปฏิบัติ ผู้ก่อตั้งที่สร้างแอปกำหนดเวลาสำหรับผู้ฝึกส���นส่วนบุคคลมาหาฉันพร้อมรายการฟีเจอร์เริ่มต้นนี้:

1. ปฏิทินซิงค์กับ Google, Apple และ Outlook
2. แดชบอร์ดการจัดการลูกค้า
3. การแจ้งเตือนอัตโนมัติผ่าน SMS และอีเมล
4. การประมวลผลการชำระเงิน
5. การติดตามความคืบหน้าสำหรับลูกค้า
6. ตัวสร้างแผนการออกกำลังกาย
7. การบันทึกโภชนาการ
8. การส่งข้อความในแอป
9. บูรณาการแฮงเอาท์วิดีโอ
10. แดชบอร์ดการวิเคราะห์

หลังจากใช้ตัวกรองผู้ใช้หนึ่งราย หนึ่งปัญหา (ผู้ใช้หนึ่งราย: ผู้ฝึกสอนส่วนตัวอิสระชื่อเจคที่สูญเสียลูกค้าเพราะพวกเขาลืมการนัดหมาย ปัญหาหนึ่ง: พลาดเซสชันเนื่องจากความสับสนในกำหนดการ) v1 กลายเป็น:

1. ปฏิทินง่ายๆ พร้อมการจองเซสชั่น
2. SMS เตือนอัตโนมัติ 24 ชั่วโมงก่อน

แค่นั้นแหละ. คุณสมบัติสองประการ MVP จัดส่งภายในหกสัปดาห์ เจคทดสอบกับลูกค้าจริงของเขา เซสชันที่ไม่ได้รับลดลง 40% ผู้ก่อตั้งจึงเริ่มเพิ่มฟีเจอร์ตามข้อมูลการใช้งานจริงแทนที่จะคาดเดา

กับดักทางจิตวิทยา: ทำไมผู้ก่อตั้งถึงสร้างมากเกินไป

การทำความเข้าใจว่าเหตุใดเราจึงใช้ขอบเขตมากเกินไปจะช่วยป้องกันได้ พลังทางจิตวิทยาสามประการต่อสู้กับผู้ก่อตั้ง:

ภาพลวงตาของค��ามสามารถในการแข่งขัน คุณเห็นคู่แข่งที่มีผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติหลากหลาย และถือว่าคุณจำเป็นต้องจับคู่ให้ตรงกัน แต่ฟีเจอร์เหล่านั้นถูกสร้างขึ้นมาเป็นเวลาหลายปี โดยได้รับทุนจากรายได้ที่คุณยังไม่มี การแข่งขันบนเวที MVP ก็เหมือนกับนักเรียนมัธยมปลายที่พยายามยกระดับนักกีฬามืออาชีพ ระดับน้ำห��ักที่แตกต่างกัน เกมที่แตกต่างกัน

นักลงทุนสนามการบิดเบือน คุณได้บอกนักลงทุนเกี่ยวกับวิสัยทัศน์อันยิ่งใหญ่ของคุณแล้ว ตอนนี้รู้สึกเหมือนว่าคุณจำเป็นต้องสร้างทุกสิ่งทุกอย่างเพื่อยืนยันศรัทธาของพวกเขาที่มีต่อคุณ แต่น���กลงทุนที่ดีรู้ถึงความแตกต่างระหว่างวิสัยทัศน์และ v1 พวกเขากำลังเดิมพันความสามารถของคุณในการเรียนรู้และปรับตัว ไม่ใช่ความสามารถในการจัดส่งผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ในวันแรก

ความกลัวความเล็ก. MVP สองคุณสมบัติรู้สึกเขินอาย ดูเหมือนง่ายเกินไปที่จะดำเนินการอย่างจริงจัง แต่ Dropbox ได้ตรวจสอบแนวคิดทั้งหมดด้วยวิดีโอก่อนที่จะสร้างสิ่งใดๆ เปิดตัวบัฟเฟอร์พร้อมหน้า Landing Page และตารางราคา Zappos เริ่มต้นด้วยการซื้อรองเท้าจากร้านค้าด้วยตนเองและจัดส่งให้กับลูกค้า เวอร์ชันแรกขนาดเล็กถือเป็นฟีเจอร์ ไม่ใช่ข้อบกพร่อง

วงจรการตรวจสอบ: จะเกิดอะไรขึ้นหลังจากที่คุณจัดส่ง

การตัดขอบเขตของคุณไม่ใช่จุดสิ้นสุด เป็นจุดเริ่มต้นของวงจรการเรียนรู้ที่ได้ผลจริง

ด้วย MVP ที่มุ่งเน้น คุณสามารถเปิดตัวได้ภายในแปดถึงสิบสองสัปดาห์ แทนที่จะเป็นหกเดือน สารประกอบที่ได้เปรียบด้านความเร็ว คุณเริ่มรวบรวมข้อมูลผู้ใช้จริงในขณะที่คู่แข่งยังคงถกเถียงกันว่าฟีเจอร์ใดที่จะรวมไว้ในเอกสารข้อมูลจำเพาะของพวกเขา

วงการตรวจสอบจะมีลักษณะดังนี้:

1. จัดส่งคุณสมบัติหลักของคุณไปยังผู้ใช้กลุ่มเล็กๆ ที่ตรงกับโปรไฟล์ผู้ใช้คนเดียวของคุณ
2. ดูสิ่งที่พวกเขาทำ��ริงๆ ไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาบอกว่าจะทำ สิ่งที่พวกเขาทำจริงๆ
3. วัดตัวชี้วัดปัญหา หากคุณกำลังแก้ไข "การนัดหมายที่ไม่ได้รับ" ให้ติดตามอัตราการนัดหมายที่ไม่ได้รับ หากคุณกำลังแก้ไข “เวลาที่เสียไปในการป้อนข้อมูลด้วยตนเอง” วัดชั่วโมงที่ประหยัดได้
4. ทำซ้ำตามพฤติกรรม เพิ่มคุณลักษณะเฉพาะเมื่อผู้ใช้แสดงให้เห็นว่าพวกเขาได้เพิ่มมูลค่าสูงสุดจากสิ่งที่คุณสร้างไว้แล้วเท่านั้น

แนวทางนี้ป้องกันข้อผิดพลาดที่แพงที่สุดในการสร้างสตาร์ทอัพ นั่นคือการลงทุนหลายเดือนกับฟีเจอร์ที่ไม่มีใครใช้

ตัวเลขจริง: ขอบเขตการตัดใดที่ช่วยประหยัดได้จริง

เรามาทำความเข้าใจเกี่ยวกับคณิตศาสตร์กันดีกว่า

MVP ทั่วไปที่มีคุณสมบัติ 15-20 รายการจะใช้เวลาสี่ถึงหกเดือนและมีค่าใช้จ่าย 50,000-150,000 เหรียญสหรัฐ ขึ้นอยู่กับองค์ประกอบของทีมและที่ตั้ง MVP ที่มุ่งเน้นพร้อมฟีเจอร์หลักสามถึงห้ารายการจะใช้เวลาหกถึงสิบสองสัปดาห์และมีค่าใช้จ่าย 15,000-40,000 ดอลลาร์

นั่นไม่ใช่แค่การประหยัดต้นทุนเท่านั้น เป็นการประหยัดเวลาตามไทม์ไลน์ซึ่งช่วยให้คุณใช้รันเวย์เพิ่มอีกสามถึงสี่เดือนในการทำซ้ำการตลาดและค้นหาสินค้าให้เหมาะสมกับตลาด

พิจารณาค่าเสียโอกาส หากคุณใช้เวลาหกเดือนในการสร้างก่อนที่คุณจะรู้ว่ามีใครต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ และคำตอบกลายเป็นว่า "ไม่" คุณจะสูญเสียเงินทุนเริ่มต้นไปครึ่งปีและส่วนใหญ่ไป หากคุณใช้เวลาแปดสัปดาห์ในการสร้างและเรียนรู้บทเรียนเดียวกัน คุณยังคงมีเวลาและเงินในการเปลี่ยนแปลง

สตาร์ทอัพที่รอดมาได้คือบริษัทที่ดำเนินวงจรการเรียนรู้ได้หลายรอบก่อนที่เงินจะหมด ขอบเขตการตัดไม่ได้เกี่ยวกับการสร้างให้น้อยลง มันเกี่ยวกับการเรียนรู้ที่เร็วขึ้น

สัญญาณว่าคุณตัดมากเกินไป (และวิธีแก้ไข)

มีความแตกต่างระหว่างการมุ่งเน้นที่มีระเบียบวินัยและการส่งมอบสิ่งที่ไร้ประโยชน์ ต่อไปนี้คือวิธีที่จะบอกว่าคุณทำเกินไป:

MVP ของคุณไม่ได้มอบประสบการณ์ที่สมบูรณ์ ผู้ใช้ควรสามารถเปลี่ยนจาก "ฉันมีปัญหานี้" เป็น "ปัญหานี้ได้รับการแก้ไขแล้ว" โดยไม่ต้องออกจากผลิตภัณฑ์ของคุณ หากแอปกำหนดเวลาของคุณอนุญาตให้ผู้อื่นจองการนัดหมายแต่ไม่ได้รับการยืนยัน แสดงว่าคุณเจาะลึกเกินไป เป้าหมายคือการวนซ้ำที่สมบูรณ์แม้ว่าจะเล็กก็ตาม ผู้ใช้ควรรู้สึกว่าตนได้ทำบางสิ่งสำเร็จจริง

ผู้ใ��้ไม่เข้าใจสิ่งที่คุณนำเสนอ หากวิธีแก้ปัญหา One Problem ของคุณต้องการคำอธิบาย 10 นาที แสดงว่าคุณตัดบริบทสนับสนุนที่จำเป็นจริงๆ หรือ One Problem ของคุณไม่ได้เน้นเพียงพอ MVP ที่ดีที่สุดนั้นอธิบายได้ในตัว ผู้ใช้ใหม่ควรเข้าใจสิ่งที่พวกเขาได้รับภายใน 30 วินาที

คุณไม่���ด้เรียนรู้อะไรเลย จุดประสงค์ของการขนส่งขนาดเล็กคือการรวบรวมข้อมูล หาก MVP ของคุณมีข้อจำกัดมากจนผู้ใช้ตีกลับก่อนที่จะให้สัญญาณที่เป็นประโยชน์แก่คุณ คุณต้องเพิ่มให้เพียงพอเพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วม ข้อควรจำ: MVP ที่ไม่มีใครใช้ไม่ได้สอนอะไรคุณเลย คุณต้องมีฟังก์ชันการทำงานที่เพียงพอเพื่อสร้างพฤติกรรมที่ม��ความหมาย

“วิธีแก้ปัญหา” ของคุณจะสร้างปัญหาใหม่ บางครั้งการถ่ายโอนคุณสมบัติการตัดจะส่งกลับไปยังผู้ใช้ในลักษณะที่น่าหงุดหงิด หากกระบวนการชำระเงินที่ได้รับการปรับปรุงของคุณต้องการให้ลูกค้าคำนวณค่าจัดส่งด้วยตนเอง แสดงว่าคุณได้แลกความซับซ้อนของคุณกับการปวดหัวของพวกเขา นั่นไม่ใช่ความเรียบง่าย มันเป็นความเกียจคร้าน

การแก้ไขในทั้งสามกรณีจะเหมือนกัน: เพิ่มคุณสมบัติขั้นต่ำที่จำเป็นกลับคืนเพื่อให้ประสบการณ์สมบูรณ์ จากนั้นหยุด อย่าใช้ปัญหาเหล่านี้เป็นข้ออ้างในการเรียกคืนรายการความปรารถนาทั้งหมดของคุณ

ก่อนที่จะสรุป หากคุณต้องการค้นหาคนออนไลน์อย่างรวดเร็ว สิ่งนี้ค้นหาผู้คนอย่างรวดเร็ว คู่มืออธิบายวิธีที่น่าเชื่อถือที่สุดในการค้นหาข้อมูลสาธารณะอย่างปลอดภัย

เริ่มต้นใช้งาน: แผนปฏิบัติการ 24 ชั่วโมงของคุณ

หากคุณอ่านมาไกลขนาดนี้ คุณอาจกำลังนั่งอยู่ในรา��การฟีเจอร์ที่ยาวเกินไป สิ่งที่ต้องทำใน 24 ชั่วโมงข้างหน้ามีดังนี้

1. ระบุผู้ใช้หนึ่งรายของคุณ เขียนชื่อที่เฉพาะเจาะจง (จริงหรือประดิษฐ์ขึ้น) งานของพวกเขา ความหงุดหงิดในแต่ละวัน และความสำเร็จที่ดูเหมือนสำหรับพวกเขา
   
2. กำหนดปัญหาหนึ่งของคุณ เติมประโยคนี้ให้สมบูรณ์: “ทุกสัปดาห์ [ผู้ใช้หนึ่งราย] สูญเสีย [เวลา/เงิน/โอกาส] เพราะ [ปัญหาเฉพาะ]” หากคุณไม่สามารถประเมินการสูญเสียได้ แสดงว่าคุณไม่พบปัญหาที่เจ็บปวดเพียงพอ
   
3. ตรวจสอบคุณสมบัติของคุณ แท็กคุณสมบัติที่วางแผนไว้ทั้งหมดเป็นแกนหลัก สนับสนุน หรือน่ามี โดยใช้คำถามตัวกรองด้านบน
   
4. กำหนดเส้นตาย เลือกวันเปิดตัวที่จะใช้เวลาแปดถึงสิบสองสัปดาห์ ย้อนกลับไปจากจุดนั้นเพื่อดูว่าอะไรจะเกิดขึ้นได้จริง
   
5. พูดคุยกับห้าคนที่ตรงกับผู้ใช้หนึ่งคนของคุณ ก่อนที่จะสร้างสิ่งอื่นใด ให้ยืนยันว่าปัญหาหนึ่งของ��ุณมีจริงและฟีเจอร์หลักของคุณจะช่วยแก้ไขได้

MVP ที่ดีที่สุดไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ในเวอร์ชันเล็กๆ เป็นโซลูชั่นที่สมบูรณ์สำหรับปัญหาเฉพาะ เมื่อคุณจับโฟกัสนั้น ทุกอย่างจะชัดเจนยิ่งขึ้น: จะสร้างอะไรต่อไป, ทำการตลาดอย่างไร, จะจ้างใคร, ตัวชี้วัดใดมีความสำคัญ

การตัดแผนงานของคุณออกไป 60% ฟังดูเจ็บปวด แต่การเฝ้าดูการเริ่มต้นของคุณตายเพราะคุณสร้างฟีเจอร์ที่ไม่มีใครใช้? นั่นคือความเจ็บปวดที่แท้จริงที่คุณพยายามหลีกเลี่ยง

เริ่มเล็กๆ. มีสมาธิอยู่เสมอ จัดส่งบางสิ่งบางอย่างที่สามารถแก้ปัญหาหนึ่งปัญหาให้กับคนคนหนึ่งได���ดีกว่าสิ่งอื่นใดในตลาด

นั่นคือวิธีที่คุณอยู่รอดได้นานพอที่จะสร้างสิ่งอื่นทั้งหมด