Foaia ta de parcurs MVP are 47 de funcții. Ești convins că fiecare este esențial. Și probabil că această convingere vă va ucidepornire.
Iată ce nu ți-a spus nimeni: conform unei analize Pendo a datelor de utilizare a sutelor de companii de software, 80% din caracteristicile produsului mediu sunt rare sau niciodată utilizate. Standish Group a găsit rezultate similare, menționând că doar 20% dintre caracteristicile software sunt utilizate des, în timp ce 50% sunt aproape niciodată atinse.
Intenționați să construiți de cinci ori mai mult decât le va interesa de fapt utilizatorilor dvs. Asta nu este ambiție. Aceasta este o rețetă pentru a vă arde pista înainte de a învăța ceva util.
Metoda „Un utilizator, o problemă” răstoarnă acest script. În loc să ne întrebăm „ce caracteristici ar trebui să construim?” Începi cu o întrebare diferită: „Cine este singura persoană pentru care rezolv o problemă și care este cel mai dureros lucru pe care îl pot remedia?”
Această abordare i-a ajutat pe fondatorii cu care am lucrat să-și reducă domeniul de aplicare inițial cu 60% sau mai mult, să livreze în săptămâni în loc de luni și să ajungă la potrivirea pieței de produse în timp ce sunt încă în negru.
De ce majoritatea MVP-urilor eșuează înainte de a fi lansat
CB Insights a analizat 431 de startup-uri susținute de VC care s-au închis din 2023. Descoperirile ar trebui să-l facă pe fiecare fondator să se oprească. În timp ce 70% au citat „răpirea de numerar” drept cauză a morții, acesta este simptomul, nu boala. Adevărații ucigași? Potrivire slabă a produsului-piață (43%), sincronizare proastă (29%) și economia unitară nesustenabilă (19%).
Observați ceva interesant: aceste companii au strâns suma totală de 17,5 miliarde de dolari înainte de a eșua. Startup-ul mediu din acest set de date a strâns 11 milioane de dolari. Nu banii au fost problema. Focalizarea a fost.
Companiile care au murit nu au dat greș pentru că au construit prea puțin. Au eșuat pentru că au construit lucruri greșite pentru prea mult timp.
Majoritatea fondatorilor își tratează MVP-ul ca pe o versiune în miniatură a viziunii lor complete. Ei se uită la foaia lor de parcurs cu 50 de funcții și încearcă să stoarce 25 de funcții într-un produs „minim”. Asta nu este minim. Este încă mult prea mult.
În medie, MVP-ul durează trei până la patru luni pentru a se construi, conform datelor din industrie. Y Combinator și Techstars au descoperit că startup-urile de succes își lansează de obicei primul lor MVP în două până la trei luni de la idee. Fiecare caracteristică suplimentară pe care o adăugați vă împinge mai departe de acea fereastră.
Și iată adevărul brutal: două treimi din eșecurile de potrivire a produselor pe piață au loc la companiile aflate în stadiu incipient care nu și-au găsit niciodată piața. Au rămas fără timp și bani în timp ce încă mai căutau pe cineva care își dorea cu adevărat ceea ce construiau.
Cadrul: un utilizator, o problemă
Metoda Un utilizator, o problemă forțează simplitatea radicală, făcându-vă să răspundeți la două întrebări înainte de a scrie o singură linie de cod.
Întrebarea 1: Cine este SINGURA persoană?
Nu „millenialilor cărora le pasă de durabilitate”. Nu „proprietari miciafaceriproprietari”. O ființă umană reală, cu care poți vorbi de fapt.
Aceasta ar putea fi Sarah, un contabil solo din Denver care petrece 12 ore pe săptămână urmărind documentele clienților. Sau Marcus, proprietarul unui camion cu alimente din Austin, care pierde 400 de dolari în fiecare lună pentru că nu poate prezice cererea de ingrediente. Cu cât este mai specific, cu atât mai bine.
Când lucrați cuservicii de dezvoltare MVP personalizate, această specificitate de utilizator devine steaua ta nordică. Fiecare decizie privind caracteristicile este filtrată printr-un test simplu: rezolvă acest lucru problema de urmărire a documentelor a lui Sarah? Dacă nu, nu aparține v1.
Întrebarea 2: Care este problema ONE?
Nu trei probleme. Nu un grup de puncte dureroase înrudite. Un lucru care înrăutățește viața utilizatorilor tăi și pe care încearcă să-l rezolve în mod activ chiar acum.
Cele mai bune probleme au trei caracteristici:
- Frecvență: problema se întâmplă destul de des încât să conteze. Un punct dureros pe care cineva îl întâmpină o dată pe an nu este suficient de urgent pentru a-l construi.
- Intensitate: Când se întâmplă, doare cu adevărat. Ei pierd timp, bani, reputație sau somn.
- Efortul curent: Ei' Încercați deja să o rezolvați cu foi de calcul, procese manuale sau soluții de soluționare cu bandă adezivă.
Dacă le poți ține pe toate trei, ai găsit ceva care merită construit.
Cum să tăiați efectiv 60% din foaia de parcurs
Odată ce ați identificat un utilizator și o problemă, este timpul să vă auditați lista de funcții. Acesta este locul în care cei mai mulți fondatori devin scârcoși. Totul se simte important. Nimic nu pare decupabil.
Iată procesul care funcționează:
Pasul 1: Notați fiecare caracteristică pe care ați planificat-o.
Scoate-le pe toate. Integrari, tablouri de bord, sisteme de notificare, panouri de administrare și instrumente de raportare. Tot.
Pasul 2: Pentru fiecare caracteristică, întrebați: „Îmi rezolvă acest lucru în mod direct O problemă pentru Unul meu utilizator?”
Nu „ar putea fi util într-o zi?” Nu „ar arăta impresionant într-un demo?” Se adresează direct punctului de durere de bază pe care l-ați identificat? Da sau nu.
Pasul 3: Sortați în trei găleți.
- Core (rezolvă direct Problema Unică)
- Sprijinirea (face ca Core să funcționeze mai bine)
- Frumos de a avea (tot restul)
Fii sincer. Majoritatea fondatorilor descoperă că 70-80% din caracteristicile lor planificate se încadrează în grupa trei.
Pasul 4: Trimiteți numai caracteristicile de bază din v1.
Prima versiune nu ar trebui să includă nimic din găleata Nice-to-have și elemente minime de la Supporting. Dacă nu puteți explica într-o singură propoziție modul în care o funcție rezolvă problema unică a utilizatorului dvs., aceasta nu se livrează.
Iată cum arată asta în practică. Un fondator care a creat o aplicație de programare pentru antrenori personali a venit la mine cu această listă inițială de caracteristici:
- Sincronizarea calendarului cu Google, Apple și Outlook
- Tabloul de bord pentru managementul clienților
- Mementouri automate prin SMS și e-mail
- Procesarea plăților
- Urmărirea progresului pentru clienți
- Creator de planuri de antrenament
- Jurnalul de nutriție
- Mesaje în aplicație
- Integrarea apelurilor video
- Tabloul de bord Analytics
După aplicarea filtrului Un utilizator, o problemă (Un utilizator: antrenor personal independent pe nume Jake, care pierde clienți pentru că uită de întâlniri; O problemă: sesiuni ratate din cauza confuziei de programare), v1 a devenit:
- Calendar simplu cu rezervare sesiuni
- Memento automat prin SMS cu 24 de ore înainte
Asta este. Două caracteristici. MVP-ul a fost livrat în șase săptămâni. Jake a testat-o cu clienții săi reali. Sesiunile ratate au scăzut cu 40%. Abia atunci fondatorul a început să adauge funcții, ghidate de date reale de utilizare, mai degrabă decât de presupuneri.
Capcana psihologiei: de ce fondatorii construiesc prea mult
Înțelegerea de ce ne exagerăm ajută la prevenirea acesteia. Trei forțe psihologice lucrează împotriva fondatorilor:
Iluzia Competitivității. Vedeți concurenți cu produse bogate în caracteristici și presupuneți că trebuie să le egalați. Dar aceste funcții au fost construite de-a lungul anilor, finanțate din venituri pe care nu le aveți încă. Concurența pe funcții la etapa MVP este ca un licean care încearcă să depășească un atlet profesionist. O clasă de greutate diferită, un joc diferit.
InvestitorulPitchDeformare. Le-ai spus investitorilor despre marea ta viziune. Acum simți că trebuie să construiești totul pentru a-și valida credința în tine. Dar investitorii buni știu diferența dintre viziune și v1. Ei pariază pe capacitatea ta de a învăța și de a se adapta, nu pe capacitatea ta de a livra un produs complet în prima zi.
Frica de micime. Un MVP cu două caracteristici se simte jenant. Pare prea simplu pentru a fi luat în serios. Dar Dropbox și-a validat întregul concept cu un videoclip înainte de a construi ceva. Buffer a fost lansat cu o pagină de destinație și un tabel de prețuri. Zappos a început prin a cumpăra manual pantofi din magazine și a le expedia clienților. Primele versiuni mici sunt o caracteristică, nu o eroare.
Bucla de validare: ce se întâmplă după ce expediați
Reducerea domeniului de aplicare nu este sfârșitul. Este începutul unui ciclu de învățare care funcționează de fapt.
Cu un MVP concentrat, puteți lansa în opt până la douăsprezece săptămâni, mai degrabă decât în șase luni. Acel avantaj de viteză se compune. Începeți să colectați date reale despre utilizatori în timp ce concurenții încă se ceartă cu privire la caracteristicile pe care să le includă în documentul lor de specificații.
Bucla de validare arată astfel:
- Expediați funcțiile de bază unui grup mic de utilizatori care se potrivesc cu profilul dvs. de utilizator.
- Priviți ce fac ei de fapt. Nu ceea ce spun ei că vor face. Ce fac ei de fapt.
- Măsurați metrica problemei. Dacă rezolvați „întâlniri pierdute”, urmăriți rata de întâlniri ratate. Dacă rezolvați „timpul pierdut la introducerea manuală a datelor”, măsurați orele economisite.
- Repetați pe baza comportamentului. Adăugați funcții numai atunci când utilizatorii demonstrează că au maximizat valoarea a ceea ce ați creat deja.
Această abordare previne cea mai costisitoare greșeală în construirea startup-urilor: investirea lunilor în funcții pe care nimeni nu le folosește.
Numere reale: ce sfera de tăiere salvează de fapt
Să facem concreți despre matematică.
Un MVP tipic cu 15-20 de caracteristici durează patru până la șase luni și costă 50.000-150.000 USD, în funcție de componența echipei și locație. Un MVP concentrat cu trei până la cinci funcții de bază durează șase până la douăsprezece săptămâni și costă 15.000-40.000 USD.
Aceasta nu este doar o economie de costuri. Este o economie de timp care vă oferă trei până la patru luni suplimentare de piste pentru iterare,marketing, și găsirea potrivirii produs-piață.
Luați în considerare costul de oportunitate. Dacă petreci șase luni construind înainte de a afla dacă cineva dorește produsul tău, iar răspunsul se dovedește a fi „nu”, ai pierdut jumătate de an și cea mai mare parte din capitalul tău inițial. Dacă petreci opt săptămâni construind și înveți aceeași lecție, mai ai timp și bani de pivotat.
Startup-urile care supraviețuiesc sunt cele care pot rula mai multe cicluri de învățare înainte de a rămâne fără numerar. Tăierea domeniului de aplicare nu înseamnă a construi mai puțin. Este vorba despre a învăța mai repede.
Semne că ai tăiat prea mult (și cum să o repari)
Există o diferență între concentrarea disciplinată și livrarea a ceva inutil. Iată cum să-ți dai seama dacă ai mers prea departe:
MVP-ul tău nu oferă o experiență completă. Utilizatorii ar trebui să poată trece de la „Am această problemă” la „această problemă este rezolvată” fără a părăsi produsul. Dacă aplicația dvs. de programare le permite oamenilor să-și rezerve întâlniri, dar nu să primească confirmări, ați tăiat prea mult. Scopul este o buclă completă, oricât de mică. Un utilizator ar trebui să simtă că a realizat ceva real.
Utilizatorii nu pot înțelege ce oferiți. Dacă soluția dvs. One Problem necesită o explicație de 10 minute, fie ați tăiat contextul de sprijin care era de fapt necesar, fie One Problem nu a fost suficient de concentrat. Cei mai buni MVP-uri se explică de la sine. Un utilizator nou ar trebui să înțeleagă ce primește în 30 de secunde.
Nu înveți nimic. Scopul transportului mic este de a aduna date. Dacă MVP-ul tău este atât de limitat încât utilizatorii sări înainte de a-ți oferi semnale utile, trebuie să adaugi suficient pentru a-i menține implicați. Ține minte: un MVP pe care nu-l folosește nimeni nu te învață nimic. Aveți nevoie de suficientă funcționalitate pentru a genera un comportament semnificativ.
„Soluția” ta creează noi probleme. Uneori, transferurile de caracteristici de tăiere lucrează înapoi către utilizator în moduri frustrante. Dacă procesul simplificat de finalizare a comenzii necesită clienților să calculeze manual costurile de expediere, v-ați schimbat complexitatea cu durerea de cap. Acesta nu este minimalism; este lenea.
Remedierea în toate cele trei cazuri este aceeași: adăugați înapoi caracteristicile minime necesare pentru a finaliza experiența, apoi opriți. Nu folosiți aceste probleme ca o scuză pentru a vă restabili întreaga listă de dorințe.
Înainte de a încheia, dacă vreodată trebuie să cauți rapid pe cineva online, aceastagăsește rapid oameni ghidul explică cele mai fiabile modalități de a localiza informațiile publice în siguranță.
Noțiuni introductive: planul dvs. de acțiune de 24 de ore
Dacă ați citit până aici, probabil că v�� aflați pe o listă de funcții prea lungă. Iată ce trebuie făcut în următoarele 24 de ore:
- Identificați un utilizator. Scrieți un nume specific (real sau inventat), meseria lor, frustrările zilnice și cum arată succesul pentru ei.
- Definiți-vă singura problemă. Completați această propoziție: „În fiecare săptămână, [Un utilizator] pierde [timp/bani/oportunitate] din cauza [problemă specifică].” Dacă nu puteți cuantifica pierderea, nu ați găsit o problemă suficient de dureroasă.
- Auditează-ți caracteristicile. Etichetați fiecare caracteristică planificată ca de bază, de asistență sau plăcută, folosind întrebările de mai sus.
- Stabiliți un termen limită. Alegeți o dată de lansare cu opt până la douăsprezece săptămâni. Lucrați înapoi de acolo pentru a determina ce este de fapt realizabil.
- Vorbește cu cinci persoane care se potrivesc cu un utilizator. Înainte de a construi orice altceva, confirmați că o problemă este reală și că funcțiile de bază o vor rezolva.
Cele mai bune MVP-uri nu sunt versiuni mici ale produselor mari. Sunt soluții complete la probleme specifice. Când atingeți această focalizare, totul devine mai clar: ce să construiți în continuare, cum să îl comercializați, pe cine să angajați, ce valori contează.
Reducerea a 60% din foaia de parcurs sună dureros. Dar vă uitați la startup-ul murind pentru că ați creat caracteristici pe care nimeni nu le-a folosit? Aceasta este durerea reală pe care încerci să o eviți.
Începe mic. Rămâi concentrat. Trimiteți ceva care rezolvă o problemă pentru o persoană mai bine decât orice altceva de pe piață.
Așa supraviețuiești suficient de mult pentru a construi orice altceva.