创业者在创业时必须承担什么？

开始业务令人兴奋，但也充满了不确定性、风险和无形的期望。

虽然企业家通常专注于创造完美的产品、打造品牌或获得资金，但成功的真正基础启动在于你带到桌面上的心态。

在进行第一次销售或吸引第一个投资者之前，每个企业家都必须接受关键假设。

这些不仅仅是值得了解的想法；它们是核心真理，将影响您做出的每一个决定以及当事情未按计划进行时您的反应。

为什么这些假设如此重要？

因为创业历程很少是线性的。即使是经验最丰富的创始人面对挫折、转折和怀疑的时刻。

那些生存并发展壮大的人是那些睁大眼睛、基于现实的期望进入游戏的人。

在这篇博客中，我们将分解每个企业家从第一天起就必须接受的六个关键假设。这些不是理论；而是理论。它们是从现实世界的经验、初创企业统计数据以及成功或失败的企业故事中得出的模式。

如果您正在考虑开展业务 或者已经有了这些见解将有助于您为未来做好准备。

假设不确定性是你的新常态

创业本质上是不可预测的。

无论您的计划多么详细，创业之旅都充满了您无法控制的变量，从市场需求的突然变化到意外的经济衰退。

拥抱不确定性不仅是明智的，而且对于生存至关重要。

为什么接受不确定性很重要？

• 惊人的故障率：大约 90% 的初创公司都失败了。只有大约 10% 的人能在第一年之后存活下来，而在第二年到第五年之间，70% 的人崩溃了。这不仅仅是一个统计数据；这是对现实的检验，证明波动是不可避免的。
  
• 多重影响因素：初创企业通常失败的原因是：
  
  • 没有市场需要(42%)
    
  • 现金用完(29%)
    
  • 团队功能障碍(23%)
    
  • 竞争(19%)
    
• 即使资金充足的企业也不安全：大约 75% 的风险投资支持的初创公司失败了，近一半从未实现盈利。
  
• 长期生存是罕见的：只有三分之一的初创企业在 10 年后仍然存在，这意味着三分之二的初创企业在此期间失败。
  

不确定性对现实世界的影响:

• 枢轴是常态，而不是例外：大约 70% 的初创公司至少做出一项转型，通常是为了应对市场变化或与客户需求的不一致。战略适应很重要； 90% 的转型初创公司表示绩效有所提高。
  
• 战略必须不断发展：许多企业失败是因为他们坚持过时的计划。百分之四十的商业危机是由于管理层拒绝调整不再有效的策略而发生的。另外 51.6% 的人与市场或客户失去了联系。
  

为什么拥抱不确定性很重要

总结关键见解	统计
整体启动失败	90%失败；只有 10% 能活过第一年
失败 2-5 年	在此期间额外崩溃了 70%
主要故障原因	42% 市场不适应、29% 现金问题、23% 团队问题、19% 竞争
支点现实	70% 枢轴； 90% 的情况下，枢轴会带来更好的结果
策略刚性风险	>50%因未能适应市场变化而失败

从本质上讲，假设不确定性是你的基���，可以让你在精神上和战略上为未来的旅程做好准备。它鼓励：

• 灵活性：当新数据或市场信号出现时，做好转向的准备。
  
• 谨慎乐观：为挫折做好准备，同时以长期适应为目标。
  
• 韧性：建立抵御动荡并从中学习的能力，而不是被动荡所摧毁。

假设失败是垫脚石，而不是挫折

当进入创业之旅时，你的一个假设必须拥抱失败不是你的敌人，而是你的老师。

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初创公司很少能一次成功。事实上，失败比大多数人意识到的更为常见。将失误视为数据而不是灾难，使您能够做出明智的反应、战略性地调整并变得更加强大。

启动失败的现实：

• 总体故障率极高：大约 90% 的初创公司都失败了。这个惊人的数字突显了创业环境的不可预测性以及以学习为中心的心态的价值。
  
• 第一年的失败很常见：大约 10% 的初创公司在第一年就失败了，在创意落地之前测试其韧性。
  
• 持续危险的 2-5 年：另外 70% 的人在第二年到第五年失败，这突显出在度过早期阶段后并不能保证长寿。
  
  为什么失败可以（而且应该）是学习？
  

1. 快速失败，更快学习
   这种敏捷的口号鼓励企业家进行测试、尽早失败并适应，从而最大限度地减少时间和资本的浪费。根据试验结果，您可以在将努力误用于陷入困境的想法之前完善您的策略。
   
2. 失败常常隐藏机会
   许多标志性公司，例如 Slack、推特和 Netflix 诞生于分析以前的失败并转向更可行的产品或模型。将失败视为一个数据点，而不是结局，打开了创新之门。
   
3. 建立韧性和远见
   失败可能会造成情感上的代价和士气低落。一份报告强调，人们常常高估失败的积极好处，而低估其对动力和信心的负面影响。
   
   尽管如此，战略性地对待失败可以帮助你培养毅力和情商品质，从而将短暂的企业家与那些持久的企业家区分开来。
   
4. 系统反思很重要
   进行事后分析，而不仅仅是内部指责事件，可以揭示反复出现的问题、危险的假设和新的路径。这是一种有意识的活动，可以将随机的挫折转化为结构化的学习。米格尔
   

现实世界快照：东山再起的故事:

这是一个鼓舞人心的例子：迈克和卡斯·拉泽罗（Mike Lazerow）和卡斯·拉泽罗（Kass Lazerow）在他们的第一家创业公司惨遭失败后失去了毕生积蓄。

然而，他们并没有放弃，而是依靠经验，完善策略并进行重建。六年后，他们以 2400 万美元（约合 20.9 亿卢比）的价格出售了同一企业的新版本。

他们的旅程完美地说明了韧性和从失败中学习如何将悲剧转化为胜利。 

总结表：失败是成长的基础:

洞察力	作为一名企业家，这对您意味着什么
总体失败率90%	大多数初创公司都失败了；不要感到惊讶。这是过程的一部分。
10% 在第一年失败	早期的挫折是很常见的；初创公司必须快速适应。
70% 到第 5 年就会失败	生存需要不断学习和灵活性。
快速失败心态	鼓励实验和快速修正方向。
失败的情感现实	认识到痛苦和潜在的成长。
反射失效分析	将错误转化���见解，而不是放弃的理由。
现实世界的逆转例子	大多数初创公司都失败了；不要感到惊讶。这是过程的一部分。

从本质上讲，通过假设失败是垫脚石而不是终点，你就会从恐惧转变为好奇。你学会：

• 拥抱实验并积极主动地进行调整。
  
• 批判性地反思并从失误中获取价值。
  
• 保持坚持下去所需的情绪弹性。

假设你会做所有事情：至少一开始

在创办企业的早期，你不仅仅是创始人，还是创始人。你就是整个公司。

您可能会发现自己同时担���首席执行官、营销人员、会计师、客户支持、运营经理等职务。

虽然这可能会让人筋疲力尽，但这也是在企业的各个领域建立基础知识的绝佳机会。

为什么会发生这种角色多任务处理？

1. 个体创业很常见

• 美国 85.8% 的小企业主是个体经营者，其中 55% 在家经营。
  
• 这一高比例反映了一个现实：许多初创公司最初只有一两个人，这意味着创始团队必须兼顾多种基本职能。
  

2. 创始人身兼数职，因为他们必须

• 在早期初创企业中，聘请产品经理或数据科学家等专业角色通常为时过早。
  
• 正如 Surge AI 首席执行官 Edwin Chen 所言，“这些角色更适合后期阶段……在早期……创始人和工程师应该推动产品方向。” 商业内幕
  
• 这强化了这样一个现实：创始人必须处理产品决策、设计、营销，并亲自实践技术，直到有足够的规模来划分责任。
  

3. 在生存中成长

• 新企业的失败率很高：大约 21% 在第一年失败，32% 在两年内失败，超过 50% 在五年内失败。
  
• 在这个生存阶段，理解和管理运营、财务、营销、客户支持等各个方面的能力至关重要。每个职能部门的早期招聘成本可能会耗尽资源并分散市场吸引力。
  

它实际上为您准备了什么？

这种激烈的早期阶段不仅是艰难的，而且是变革性的。

• 深入的运营洞察：您可以直接了解什么有效、什么无效以及效率在哪里。
  
• 知情招聘：稍后，当您准备好组建团队时，您会准确地知道首先要外包或雇用哪些角色，因为您自己承担了这些工作。
  
• 财务审慎：尽早处理多项职责有助于您评估每个角色的成本和影响，简化优先级和预算。
  
• 敏捷决策：你不是在等待别人；您可以快速测试、迭代和启动。
  

真实世界快照:

虽然我们并不总能掌握创始人同时处理多项任务的确切百分比，但这里有一个很有说服力的统计数据：

• 66% 的小型企业将服务外包给其他小型企业。
  • 这意味着许多小企业主自己处理多种职能，仅在必要时寻求外部帮助，这通常是由于带宽或预算限制。
    

总结表：多角色创始人的现实

洞察力	作为创始人，这对您意味着什么
86% 是个体企业家	您最初可能会管理大多数功能。
早期聘用通常是不必要的	创始人和工程师必须从第一天起就领导产品和战略。
故障率高	多角色能力可以提高生存机会。
广泛的外包	只有在关键或不可持续的情况下，你才会委托他人继续自己的工作。

总之，假设您一开始就会做所有事情，您：

• 充分利用您企业运营的全方位，
  
• 建立多功能性以准确确定您的企业下一步需要什么，
  
• 通过战略性招聘来节省宝贵的资源，然后，
  
• 培养勇气和洞察力，成为初创企业的支柱。

假设你的想法会改变

带着一个完美的想法启动你的初创公司固然很棒，但相信这个想法会保持不变是不现实的。

大多数成功的企业在其发展历程中至少会进行一次调整，以适应反馈、不断变化的市场或意外的挑战。

为什么枢轴转动是正常的并且通常是健康的标志？

• 引人注目的93% 的成功初创公司从他们最初的想法出发，表明灵活性是创新的驱动力。
  
• 在至少转型一次的初创公司中，创始人报告了明显更好的结果：用户增长提高了 3.6 倍，过早扩展的风险降低了 50% 以上。
  
• 更广泛的分析证实，大约 75% 的成功初创公司在取得成功之前就进行了转型。
  
• 雷德·霍夫曼（Reid Hoffman）强调这一点，强调转型也不例外。它是创业过程的核心。
  

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这对您意味着什么？

• 尽早接受反馈：无论是来自客户、使用数据还是市场变化，反馈都是指南针，而不是批评。
  
• 调整计划：以内置的灵活性设置您的路线图。测试 MVP、收集见解并准备好转变。
  
• 将支点视为进化：他们不是失败，而是明智的进步。旋转让你的冒险与现实保持一致。
  

假设管理资金比赚钱更难

许多企业家追逐收入，但现金流的平衡和严格的财务控制往往决定初创企业的生死存亡。

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风险很高

• 财务管理不善是初创企业失败的主要原因：近 29% 的初创企业因现金流问题而失败，38% 的初创企业因现金耗尽而倒闭。
  
• 82% 的小型企业报告称其失败与现金流问题有关。枢纽点
  
• 决定失败的节奏：你的烧钱率、每月的现金流出，决定了你的跑道。如果没有至少 3-6 个月的储备，许多初创公司发现自己举步维艰。
  

这对您意味着什么？

• 追踪每一卢比：定期记账、切合实际的预测以及监控支出和收入的工具至关重要。
  
• 谨慎节约资本：从谈判延迟付款到减少管理费用，精益支出可以保持跑道。同样的规则也适用于应收账款，其中的解决方案如BrytSoftware 贷款服务软件通过保持时间表井井有条和借款人始终了解情况，帮助减少付款延迟。
  
• 战略性地扩展您的跑道：现金不仅仅是为运营提供资金，它还是一种选择。有了良好的预测，你就可以买到决策，而不仅仅是时间。
  

假设它需要的时间比你想象的要长

创办一家初创公司并不是一眨眼就错过的时刻。每一个“一夜成名”的背后往往是多年的努力、测试、学习和适应。

真实的时间线

• 平均而言，初创公司需要2-5 年实现盈利，取决于行业和商业模式。
  
• 更保守的是，一些创始人估计这需要4 年时间建立可行的业务并7–10 年打造真正的成功。startups.com
  
• 美国小企业管理局补充了观点：70% 存活2 年，只是50% 到达第五年，并且只有26% 的使用寿命超过 15 年。
  

这对您意味着什么？

• 现实地设定���望：生长曲线很少是线性的。做好长期的心理准备。
  
• 优先考虑耐力：战略、招聘和资源分配都受益于深思熟虑的节奏，而不是仓促的扩展。
  
• 注入长寿：无论是培养客户关系还是迭代改进，都要打下持久的基础。
  

摘要：为什么这些假设很重要

部分	关键见解
你的想法将会改变	93% 转向;灵活性有助于与市场和增长保持一致。
管理资金更加困难	2-5 年即可盈利;大多数人都活不过第五年。坚持就是胜利。
它需要的时间比你想象的要长	2-5 年即可盈利，大多数人都无法熬过第五年的顽强胜利。

通过预先接受这些现实，您可以使自己保持适应能力，财务状况良好，并为未来做好心理准备。

结论：成就或毁掉企业��的心态

创业不仅仅是找到一个好主意；这是为了让你的思想为未来的现实做好准备。

创业之路充满了不确定性、障碍和转折点。成功创始人与其他人的区别不仅仅是运气或资本，而是他们一开始所做的假设。

认识到你的想法会不断发展、资金管理至关重要、进展需要比预期更长的时间，你就会以脚踏实地的期望和以成长为导向的心态来对待你的业务。

给首次创业者的最后建议

1. 写下你的假设
   记录你所做的认为将会发生（时间表、客户行为、收入）。这将帮助您跟踪现实与期望，并在需要时更快地调整方向。
   
2. 建立学习循环
   将每一次失败、反馈和市场信号视为信息。经常反思并定期修改你的策略。
   
3. 精益开始计划
   假设您将承担所有职责，构建系统并尽可能实现自动化，以节省时间和金钱。
   
4. 保守预测
   始终假设支出会更高，而收入会需要更长的时间。如果可能的话，修建一条 12 个月的跑道。
   
5. 保持适应力，保持一致
   心态是你最大的工具。对改变持开放态度，但要坚持不懈地努力。
   
6. 庆祝小胜利
   在早期阶段，进展往往是看不见的。认识到小小的胜利可以让动力保持活力并不断增长。
   

“创业就是像大多数人那样度过一生中的几年，这样你就可以像大多数人那样度过余生。”

假设这段旅程将考验你，并准备成为那种因这段旅程而不是尽管如此而蓬勃发展的企业家。